Marketing imobiliário: como desenvolver estratégias para vender no setor imobiliário

A verdade é simples: quem projeta, constrói e comercializa um imóvel precisa estar onde o comprador está, nas buscas, nas redes sociais, nos anúncios, nos conteúdos que geram confiança e nos pontos de contato que realmente influenciam a decisão. 

Neste guia completo, você vai entender como planejar, executar e otimizar estratégias de marketing imobiliário que aumentam a visibilidade, fortalecem a marca e impulsionam vendas de forma consistente e escalável.

O que é marketing imobiliário e qual seu papel nas vendas de empreendimentos

O marketing imobiliário é o conjunto de estratégias criadas para promover empreendimentos, atrair compradores qualificados e acelerar vendas no setor imobiliário. Ele combina branding, performance, conteúdo, inteligência de dados e experiência do usuário para conectar o empreendimento certo ao público certo, no momento certo.

Diferente de outros segmentos, o mercado imobiliário trabalha com decisões de alto investimento, longas jornadas de consideração e múltiplos influenciadores no processo. Por isso, o marketing tem um papel crucial de reduzir dúvidas, gerar confiança, eliminar objeções e acompanhar o lead do primeiro contato até o fechamento.

O marketing imobiliário bem aplicado:

• Posiciona o empreendimento no mercado, destacando diferenciais reais e percebidos.
• Aumenta a visibilidade digital, colocando a marca onde o comprador pesquisa e se informa.
• Atrai leads qualificados, interessados e dentro do perfil de compra.
• Nutre a jornada do comprador, trazendo segurança e reduzindo a sensação de risco.
• Apoia o time comercial, entregando informação, argumentos e oportunidades mais maduras.

Em um cenário onde o cliente compara tudo – localização, preço, lazer, proximidade com metrô, ROI, reputação da construtora – o marketing imobiliário se torna essencial para transformar interesse em visita, visita em proposta e proposta em venda.

Com planejamento e estratégia, ele deixa de ser apenas divulgação e passa a ser um motor de vendas, capaz de esgotar unidades, impulsionar lançamentos e fortalecer a marca no mercado.

Como o comportamento do comprador mudou

O comprador imobiliário de hoje não tem nada a ver com o comprador de dez anos atrás. Ele está mais informado, mais exigente, mais digital e, principalmente, mais no controle da própria jornada de compra. Isso muda completamente a forma como construtoras e incorporadoras precisam se comunicar.

Se antes a decisão dependia quase exclusivamente de uma visita ao stand e de um corretor persuasivo, hoje o cliente chega ao atendimento com comparativos, pesquisas, vídeos, reviews, mapas, estimativas de valorização e até simulações já feitas. O famoso “deixa eu pensar” virou uma jornada cheia de etapas, e quem não estiver presente em todas elas, simplesmente fica para trás.

1. Descoberta

O comprador começa pesquisando no Google, assistindo vídeos no YouTube, olhando TikTok de corretor, encontrando anúncios no Instagram ou recebendo indicação de amigos. Ele ainda nem sabe qual empreendimento quer, mas sabe “como quer viver”.

2. Consideração

Quando encontra um empreendimento relevante, ele passa a analisar:

• Localização;
• Mobilidade;
• Diferenciais de lazer;
• Valor por metro quadrado;
• Reputação da construtora;
• Comentários de outros compradores;
• Conteúdo institucional e técnico.

Aqui, conteúdo estratégico tem peso enorme, posts, vídeos, blogs e anúncios estruturados formam a primeira impressão da marca.

3. Avaliação

Nesse momento, o lead já está no radar da construtora. Ele compara plantas, tipologias, simula parcelas, calcula renda familiar e começa a interagir com o time de vendas. Só entra no funil se sentir confiança, clareza e segurança na proposta.

4. Decisão

A conversão acontece quando o lead entende que a compra faz sentido racional e emocionalmente. O papel do marketing nessa fase é reduzir fricção: entregar informações completas, tirar dúvidas rapidamente e reforçar diferenciais competitivos.

5. Pós-venda e relacionamento

A jornada não termina na assinatura. A experiência pós-compra impacta indicação, reputação e futuras vendas. Boas marcas investem em comunicação contínua, status da obra, conteúdos úteis e relacionamento próximo.

Hoje, o lead passa por esse caminho de forma não linear, entrando e saindo do funil várias vezes. Isso significa que a construtora precisa estar presente em todos os pontos de contato – do anúncio ao blog, do CRM ao WhatsApp, da mídia paga ao conteúdo institucional – oferecendo consistência e autoridade em cada etapa.

Performance em marketing imobiliário: como usar mídia para vender mais

No setor imobiliário, performance não é sobre “fazer anúncio”, é sobre conectar o empreendimento certo ao comprador certo, no momento exato da jornada, usando dados, segmentação inteligente e otimização contínua. Em um mercado competitivo, onde bairros têm comportamentos totalmente diferentes entre si, entender o público é tão importante quanto entender o produto.

E os números mostram a importância de uma boa estratégia de performance:

• 97% dos compradores usaram a internet em sua busca por imóvel. 
• 52% dos compradores encontraram a casa comprada pela internet. 

Começa antes do lançamento e continua até a última unidade

A performance imobiliária de verdade nasce no pré-lançamento, quando a marca ainda está construindo autoridade e alimentando uma base qualificada. É nessa fase que analisamos:

• Comportamento dos moradores da região;
• Classe social predominante;
• Perfil dos compradores (investidores, famílias, jovens profissionais, casais, etc.);
• Dores, motivações e objeções;
• Concorrentes diretos e indiretos;
• Histórico de valorização e percepção do bairro.

Esses dados definem quais mensagens funcionam melhor, quais canais são prioritários e qual estratégia de funil será usada.

Quando o lançamento começa de fato, a campanha já não é “um teste”, mas uma operação amarrada desde a geração de demanda até a conversão comercial.

Segmentação que respeita o público

Um projeto não fala igual para todos. Empreendimentos compactos, por exemplo, têm atração forte entre jovens profissionais e investidores. Já unidades maiores movimentam famílias, casais e compradores de upgrade.

Por isso, o plano de mídia precisa considerar segmentações personalizadas:

• Geolocalização: quem mora, trabalha ou frequenta a região.
• Interesses e comportamentos: pessoas buscando imóvel, simulando crédito, acompanhando mercado, vendo vídeos de tours, etc.
• Públicos de intenção: quem visitou o site, o stand virtual, fez simulação ou interagiu com conteúdos específicos.
• Públicos lookalike e audiências de CRM: espelhando compradores anteriores ou leads qualificados.

Assim, cada público recebe mensagens diferentes, com benefícios relevantes para sua realidade.

Olhar para toda a jornada de compra, não só para o clique

No imobiliário, ninguém compra um apartamento porque viu um anúncio “bonito”. A venda nasce de um processo longo, cheio de microdecisões. Por isso, a performance precisa acompanhar a jornada inteira, avaliando:

• Anúncios de topo para captar atenção;
• Conteúdos de meio para educar e reter;
• Ofertas e diferenciais para converter;
• Remarketing estratégico para reforçar confiança;
• Nutrição e integração com CRM para acelerar decisão.

Quando a mídia conversa com o conteúdo, que conversa com o time comercial, que conversa com o CRM, a conversão deixa de ser consequência do acaso e passa a ser resultado de estratégia.

Otimizar sempre, porque o comportamento muda a cada semana

Uma campanha imobiliária nunca pode ser estática. Preço, concorrência, demanda, sazonalidade e comportamento do usuário mudam rápido, e o plano de mídia precisa acompanhar. Isso inclui:

• Testar criativos e mensagens constantemente;
• Ajustar segmentações conforme evolução dos leads;
• Otimizar lances, canais e formatos;
• Monitorar funil completo (do clique ao agendamento e à venda);
• Redistribuir verba entre públicos que performam melhor.

A performance eficiente entende que não existe uma campanha perfeita, existe uma campanha que melhora todos os dias.

Pronto para vender mais? Fale com a Raised e transforme o seu marketing imobiliário 

No mercado imobiliário, resultado não acontece por acaso. Ele nasce de estratégia, de análise de dados, de entender profundamente quem compra, por que compra e como se comporta ao longo da jornada. E é exatamente aqui que a Raised entrega valor real.

Somos especialistas em desenvolver operações completas de marketing imobiliário, unindo branding, performance, conteúdo, tecnologia e inteligência de dados para acelerar vendas e fortalecer o posicionamento dos empreendimentos. 

Desde o pré-lançamento até a última unidade vendida, atuamos com previsibilidade, consistência e foco total em conversão. Se a sua construtora ou incorporadora quer:

• Gerar mais leads qualificados;
• Reduzir custo por aquisição;
• Melhorar integração com o time comercial;
• Ter campanhas baseadas em dados e não em achismos;
• Construir autoridade e presença real na região;
• Vender mais e mais rápido.

Então está na hora de conversar com quem entende do assunto. A Raised é a parceira que transforma estratégia em venda. Fale com a gente e descubra como elevar o desempenho do seu próximo lançamento, com inteligência, criatividade e resultados que fazem diferença na prática.

Resultados que comprovam nossa especialidade no mercado imobiliário

Entre os cases que reforçam nossa expertise em marketing digital para construtora, estão Conx e ABMAIS, duas marcas que confiaram à Raised o desafio de transformar presença digital em performance real. Com estratégias completas de mídia, automação e conteúdo, alcançamos resultados expressivos em geração de leads, vendas e fortalecimento de marca.

Na Conx, potencializamos o desempenho dos empreendimentos com campanhas segmentadas e ROAS de alto impacto. Já com a ABMAIS, aplicamos inteligência de dados e planejamento de mídia para ampliar o alcance, engajar públicos estratégicos e otimizar resultados em todas as frentes. Cada projeto é a prova de que performance é construída com método, criatividade e visão estratégica.

Conx

Atuamos junto à Conx desde a comunicação de lançamentos e venda de produtos, até apoio à Conx Vendas, sua imobiliária. Com nossa expertise em mídia, criamos estratégias personalizadas para cada empreendimento, alcançando números expressivos na captação de leads e vendas. Foram 2 empreendimentos com todas as unidades vendidas, e mais 6 com resultados impactantes.

Números dos principais empreendimentos

NeoConx Elísio 660

Período: janeiro/2024 a junho/2024

Investimento: R$ 72.870

Leads: 1554

Visitas: 137

Vendas: 24

ROAS:  90,29%

NeoConx Guilhermina

Período: janeiro/2024 a junho/2024

Investimento: R$ 58.003

Leads: 1429

Visitas: 136

Vendas: 31

ROAS: 173,77%

Composite Moema

Período: março/2024 a julho/2024

Investimento: R$ 59.810

Leads: 1788

Visitas: 62

Vendas: 7

ROAS: 68,43%

Empreendimentos que a Raised fez acontecer

Esses dois empreendimentos já tinham campanhas de mídias digitais acontecendo quando a Raised assumiu a Conx, mas mesmo assim não tinham resultados. Então, aceitamos o desafio e conseguimos vender todas as unidades restantes, zerando os dois empreendimentos.

Florart

Período: setembro/2023 a dezembro/2023

Investimento: R$ 19.506

Leads: 360

Visitas: 29

Vendas: 10 

ROAS: 29,57%

Santa Catarina

Período: setembro/2023 a fevereiro/2024

Investimento: R$ 45.184

Leads: 1554

Visitas: 63

Vendas: 12

ROAS: 110,44%

ABMAIS

A ABMAIS é referência em loteamentos residenciais, e em 4 meses junto com a Raised – de julho a outubro de 2025 – vem transformando sua presença digital em uma operação de mídia altamente eficiente. Nosso foco foi claro desde o início: gerar leads qualificados e aumentar o volume de conversões com eficiência de investimento.

Ao longo da parceria, aplicamos estratégias de Google Ads e Meta Ads totalmente otimizadas para o setor imobiliário, com segmentações precisas, ajustes criativos contínuos e foco em ROI. O resultado foi uma evolução consistente nos principais indicadores de performance.

Principais resultados alcançados

• +219,9% de aumento na geração de leads
• 1.189.629 impressões alcançadas entre julho e outubro de 2025.
• 46,2 mil cliques em anúncios
• Taxa de conversão 215,4% maior
• Destaque para o empreendimento Vista das Colinas, que obteve 545 conversões e CTR de 5,45% 

Esses resultados comprovam que performance e estratégia caminham juntas. Com análise de dados em tempo real, testes contínuos e ajustes precisos, a Raised vem impulsionando a ABMAIS a crescer de forma escalável e sustentável, consolidando a marca como referência no mercado de loteamentos.