Você acha que sabe tudo o que precisa sobre o Google Ads? A questão aqui é que ninguém aprende sobre anúncios da noite para o dia, mas nada impede você de ficar por dentro do básico dessa plataforma de anúncios!
Por isso separamos a seguir as principais informações sobre o Google Ads para você saber por onde começar a anunciar. Preparados?
Para início de conversa: o que é o Google Ads?
O Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) é a plataforma de anúncios do Google, tendo sido lançada sua primeira versão em 2000, e desde então tem sido líder de mercado.
Em 2023, a plataforma atingiu impressionantes US$ 210 bilhões em receita publicitária global, um crescimento significativo que comprova sua relevância e impacto no mercado.
E para se ter noção da relevância da plataforma, o Google Ads detém uma fatia de mercado de 33%, superando seus principais concorrentes, como Facebook Ads (23%) e Amazon Ads (10%).
Essa liderança sólida demonstra a confiança que os anunciantes depositam na plataforma.
Aproximadamente 6 milhões de anunciantes ativos em todo o mundo confiam no Google como principal plataforma para alcançar seus objetivos de marketing digital. Essa base de usuários é prova da efetividade e versatilidade da plataforma.
Como o Google Ads funciona?
Se eu te falasse que essa é uma plataforma simples de usar e que os resultados surgem como mágica na sua conta, eu estaria mentindo! Por isso, trouxe aqui um resumo de como a ferramenta de anúncios do Google funciona para você ter uma base.
Além disso, lembre-se de que nem todo mundo achará o Google Ads tão intuitivo e está tudo bem. Existem profissionais especializados que podem te ajudar com as suas campanhas, como a gente aqui da Raised! rs
Bem, vamos lá! Basicamente, o Google Ads opera em um modelo de leilão, onde os anunciantes oferecem dinheiro em troca de cliques. No entanto, diferentemente de um leilão tradicional, nem sempre o maior lance vence.
Isso porque o Google considera diversos fatores de qualidade para determinar a posição dos anúncios com base no Ad Rank. Esses fatores incluem a relevância do anúncio, a experiência do usuário na página de destino e a taxa de cliques esperada.
Portanto, resumindo, não é suficiente simplesmente aumentar o lance. Seu anúncio também precisa ser relevante e de alta qualidade para alcançar os melhores resultados dentro da plataforma!
Entendendo como ocorre a classificação na plataforma
A posição do anúncio é determinada pela multiplicação do lance de CPC pelo índice de qualidade. A combinação ideal do Custo por Clique (CPC) e do Índice de Qualidade resulta na melhor posição.
Por exemplo, se um anunciante fizer um lance de 2 reais e o índice de qualidade da palavra-chave acionada for 10, sua classificação será 20: 2 vezes 10 igual a 20.
Mas, como já foi falado lá em cima, nem tudo é tão simples! Afinal, assim como ao utilizar qualquer ferramenta, é necessário ter atenção a alguns fatores que determinam a classificação dentro do Google Ads.
E para a sua sorte, eu separei os principais pontos determinantes para obter uma boa classificação na hora de anunciar. Confere só!
- Lance: quando você define o lance, o valor máximo que está disposto a pagar por um clique no seu anúncio. O valor que paga na realidade é frequentemente menor e pode alterar o lance em qualquer momento.
- Qualidade dos anúncios e página de destino: o Google Ads verifica a relevância e a utilidade do anúncio e do site a que este está associado para o cliente. Por isso não apenas a qualidade do anúncio como da marca são avaliadas!
Lembre-se: O SEO e o Google Ads trabalham em conjunto para impulsionar o sucesso de suas campanhas online.
Ao otimizar sua página de destino para ambos os canais, você garante uma experiência completa e positiva para o usuário, aumenta o retorno sobre o investimento e conquista seus objetivos de marketing digital.
Lembre-se: O SEO e o Google Ads trabalham em conjunto para impulsionar o sucesso de suas campanhas online.
Ao otimizar sua página de destino para ambos os canais, você garante uma experiência completa e positiva para o usuário, aumenta o retorno sobre o investimento e conquista seus objetivos de marketing digital.
E não se preocupe, falaremos mais a fundo sobre como otimizar sua página de destino mais a frente! Você não vai querer perder isso, né?
- Regras de classificação de anúncios: para garantir anúncios de alta qualidade, o Google estabelece algumas regras que ditam o que um anúncio tem de cumprir para aparecer nas pesquisas. E você vai querer ler sobre isto!
- Competitividade de um leilão: se dois anúncios competindo pela mesma posição tiverem classificações semelhantes, cada um terá uma chance aproximadamente igual de conquistar essa posição.
Conforme a diferença na classificação de anúncios entre dois anunciantes aumenta, o anúncio com uma classificação mais alta terá uma probabilidade maior de ganhar, porém, também pode acabar pagando um custo por clique mais alto por essa vantagem.
- Contexto da pesquisa: no leilão de anúncios, o contexto desempenha um papel fundamental. Isso porque, ao determinar a classificação do anúncio, o Google leva em consideração uma série de pontos.
Como, por exemplo, os termos de pesquisa inseridos pelo usuário, sua localização, o tipo de dispositivo usado (móvel ou computador), o horário da pesquisa, a natureza dos termos de pesquisa, os outros anúncios e resultados apresentados na página de resultados, além de outros sinais e características do usuário.
- Impacto esperado do anúncio: quando o anúncio é criado existe a possibilidade de incluir informações adicionais, como um número de telefone ou mais links para páginas específicas do seu site.
Estas adições são designadas por extensões de anúncios. O Google Ads estima o modo como as extensões e os outros formatos de anúncios usados terão impacto no desempenho do seu anúncio.
Qual a importância de investir em SEO para criação de uma boa página de destino?
Para alcançar o verdadeiro sucesso, é importante entender a importância da integração entre o Google Ads e o SEO, especialmente no que diz respeito à qualidade da página de destino.
O Google Ads não se limita apenas à avaliação da qualidade do anúncio em si. A plataforma também analisa a relevância e a utilidade da página de destino a que o anúncio está direcionado.
Isso significa que, para garantir o sucesso de suas campanhas, você precisa ter uma página de destino otimizada para SEO, que ofereça uma experiência positiva e relevante para o usuário.
Por isso, a gente separou algumas dicas especiais para elevar o nível das suas páginas!
Como otimizar sua página de destino para SEO e Google Ads
- Relevância: a página de destino deve ser diretamente relacionada ao anúncio e ao que o usuário está buscando.
- Clareza e objetividade: a mensagem da página deve ser clara e objetiva, comunicando o valor que você oferece e incentivando a ação.
- Experiência do usuário: ofereça uma experiência de navegação fluida e intuitiva, com fácil acesso às informações e recursos que o usuário procura.
- Tempo de carregamento: a página deve carregar rapidamente, evitando que os usuários fiquem frustrados e abandonem o site.
- Otimização para dispositivos móveis: a página deve ser otimizada para dispositivos móveis, garantindo uma boa experiência em smartphones e tablets.
- Conteúdo de alta qualidade: produza conteúdo de alta qualidade, rico em informações relevantes e valiosas para o seu público-alvo.
- Palavras-chave: utilize as palavras-chave relevantes para o seu negócio e para o anúncio de forma estratégica, otimizando o título, meta descrição e conteúdo da página.
- Links internos e externos: crie uma rede de links internos e externos relevantes para o tema da página, aprimorando a experiência do usuário e a navegabilidade do seu site.
- CTA (call to action): inclua um CTA claro e convincente, incentivando o usuário a realizar a ação desejada, seja comprar, se cadastrar ou obter mais informações.
Como é feito o cálculo do índice de qualidade?
O índice de qualidade é uma avaliação fornecida pelo Google, atribuindo uma pontuação que varia de 1 a 10. Essa pontuação, combinada com o lance, determina a posição do seu anúncio para a palavra-chave e segmentação especificadas.
Os componentes do Índice de Qualidade incluem:
- Taxa de Cliques (CTR);
- Relevância do anúncio;
- Qualidade da página de destino.
6 motivos para você começar a utilizar o Google Ads em sua estratégia de marketing e comunicação
Se você ainda tem dúvidas sobre o porquê deveria utilizar o Google Ads. Não se preocupe! Aqui eu separei algumas razões para você entender por que essa plataforma traz resultados palpáveis.
Dessa forma, quem sabe você começa a investir em anúncios e chama a Raised para te ajudar, não é mesmo? Confira!
Alcance global e segmentação precisa
O Google Ads oferece acesso a uma audiência global, permitindo que sua mensagem chegue a muitas pessoas.
Além disso, a plataforma permite segmentar o público com precisão, utilizando critérios como localização geográfica, idade, interesses e comportamento de navegação, garantindo que seus anúncios sejam mostrados para quem realmente importa.
Controle de orçamento e flexibilidade
Com o Google Ads, você tem total controle sobre o quanto deseja gastar. Pode definir orçamentos diários e limites para campanhas específicas, ajustando conforme necessário para maximizar o retorno sobre investimento (ROI).
A flexibilidade também permite pausas e ajustes em tempo real, sem compromisso a longo prazo.
Medição e análise detalhada
A plataforma fornece ferramentas avançadas de análise, permitindo medir o desempenho dos anúncios em tempo real. Você pode rastrear cliques, impressões, taxas de conversão e outros KPIs essenciais, facilitando a otimização contínua das campanhas com base em dados concretos.
Variedade de formatos de anúncios
Google Ads oferece uma variedade de formatos de anúncios, incluindo anúncios de texto, gráficos, em vídeo e em aplicativos. Isso permite criar campanhas diversificadas que podem captar a atenção do público de diferentes maneiras, aumentando as chances de engajamento e conversão.
Alavancagem do Google Search e Rede de Display
Os anúncios podem ser exibidos não apenas na rede de pesquisa do Google, mas também na Rede de Display, que inclui milhões de sites, vídeos e aplicativos. Isso amplia ainda mais o alcance da sua campanha, permitindo que você atinja usuários enquanto navegam na web, assistem vídeos no YouTube ou usam aplicativos.
Competitividade e relevância
O Google Ads utiliza um sistema de leilão baseado na relevância e no lance, garantindo que os anúncios mais relevantes para o usuário sejam exibidos primeiro. Isso nivela o campo de jogo, permitindo que empresas de todos os tamanhos possam competir com eficácia, desde que criem anúncios relevantes e bem segmentados.
Por quais modelos de campanha do Google Ads começar a anunciar?
Agora que você sabe porque o Google Ads é uma das plataformas de anúncio mais populares, que tal conhecer alguns modelos de campanha comuns para saber qual deles é mais relevante para o seu negócio e começar a anunciar?
A seguir nós separamos os principais para você. Confira!
Search
O Search proporciona a tecnologia e o suporte necessários para gerenciar campanhas de divulgação com IPDs de desempenho.
Quando utilizar o anúncio Discovery em suas estratégias de comunicação?
- Se você precisa de um espaço para analisar todos os detalhes;
- Quando você precisa manter suas campanhas conectadas em um só lugar;
- Se a sua buca é por uma forma de reagir em tempo real;
- Quando você deseja entender mais sobre a jornada do cliente.
Vídeo
Com as campanhas de vídeo, você pode mostrar anúncios em vídeo no YouTube e em outros sites.
Alguns tipos de campanha de vídeo aumentam o reconhecimento geral da sua marca. Outros foram criados para gerar conversões ou atrair mais pessoas que farão compras no seu site.
Quais são os tipos comuns de campanha de vídeo?
Ao anunciar no Google Ads utilizando o formato “vídeo” você tem as seguintes opções de campanha à sua disposição:
- Geração de conversões: aumente as vendas e os leads usando anúncios e segmentação com foco na ação (também conhecidos como campanhas de ação em vídeo).
- Campanha de vídeo personalizada: personalize suas configurações com diferentes tipos de anúncio.
- Campanhas de alcance de vídeo: aproveite ao máximo seu orçamento alcançando mais usuários únicos (com anúncios bumper, anúncios in-stream puláveis ou uma combinação opcional dos dois formatos) ou mostrando toda a sua mensagem (com anúncios in-stream não puláveis).
- Out-stream: mostre anúncios em vídeo só para dispositivos móveis em sites e apps fora do YouTube, em conteúdo na página ou em um app.
- Geração de visualizações: leve as pessoas a considerar seu produto com anúncios em vídeo in-stream ou In-feed puláveis.
- Sequência de anúncios: conte uma história com uma série de anúncios em vídeo sequenciais.
Quando utilizar o anúncio Discovery em suas estratégias de comunicação?
- Se você quer usar anúncios em vídeo dentro e fora do YouTube.
Exibir anúncios em vídeo pode parecer bem complexo, mas eles são simples de configurar e gerenciar, e essa é a beleza por trás dessas campanhas. Você pode usar vídeos da sua própria conta do YouTube e, assim como acontece com outras campanhas do Google Ads, pode ver o desempenho do anúncio em vídeo e mudar a segmentação.
Discovery (Geração de demanda)
A Rede de Display do Google, Discovery, ajuda você a encontrar o público-alvo certo. Nela é possível encontrar milhões de sites, vídeos e aplicativos, com uma ampla variedade de formatos e tamanhos de anúncio.
Por que escolher esse modelo de campanha para anunciar?
Agora que você já sabe o que são anúncios Discovery para Google Ads, que tal entender o porquê ele é escolhido pelos anunciantes? Com esse tipo de anúncio, você pode personalizar todos os recursos para combinar com a aparência e o estilo da sua marca e maximizar o alcance em toda a Rede de Display do Google.
E se você ainda não reconhece a importância de anunciar na Rede de Display do Google, dá só uma olhada nesses dados que separei para você!
O Google, sim, o PRÓPRIO, analisou dados de anunciantes que usaram anúncios responsivos de display com anúncios de display enviados por upload e descobriu que esses anunciantes obtiveram, em média, 50% mais conversões com um custo por ação (CPA) similar em comparação aos que usaram apenas anúncios gráficos.
Outra análise revelou que anúncios responsivos de display, que utilizam diversos títulos, descrições e imagens, geram em média 10% mais conversões pelo mesmo CPA quando comparados a anúncios com um único conjunto de recursos.
Algumas das vantagens mais comuns de optar por esse modelo de campanha incluem:
- Aumento do alcance;
- Usa aprendizado de máquina avançado;
- Oferece um recurso que avalia a qualidade do anúncio.
Quando utilizar o anúncio Discovery em suas estratégias de comunicação?
A publicidade digital pode ser usada para diversas finalidades, como aumentar o tráfego para sites e blogs, desenvolver a marca, realizar campanhas específicas e gerar novos negócios.
E quando o assunto são anúncios do Google, não é diferente! As campanhas Discovery são especialmente eficazes para a conversão de clientes. Segundo o Google, essas campanhas são ideais “se você deseja gerar conversões em larga escala com sua mídia, utilizando um objetivo de marketing adequado”.
Além disso, esse modelo de campanha é útil para recuperar bons clientes, sendo recomendado para ações focadas em reconquistar consumidores, proporcionando acesso aos conteúdos divulgados.
PMAX
A Performance Max ou, para os mais chegados, PMAX, é um tipo de campanha com base em metas que permite que anunciante com foco em publicidade de performance acessem todo o inventário do Google Ads em uma única campanha.
Ela complementa as campanhas de pesquisa com base em palavras-chave e ajuda você a encontrar mais clientes que geram conversões em todos os canais do Google, como o YouTube, a Rede de Display, a Pesquisa, o Discover, o Gmail e o Maps.
As campanhas PMax impulsionam a performance com base nas metas de conversão especificadas, além de gerar mais conversões e valor com uma otimização em tempo real e em todos os canais usando os Lances inteligentes.
Elas utilizam a IA do Google em lances, otimização de orçamento, públicos-alvo, criativos, atribuição e muito mais. Tudo isso também considera seu objetivo publicitário (por exemplo, CPA ou ROAS) e os feeds de dados opcionais, recursos do criativo e indicadores de público-alvo enviados.
Por que escolher esse modelo de campanha para anunciar?
As campanhas PMX são projetadas para melhorar o desempenho com base nas metas de conversão definidas. Elas não só aumentam o número de conversões, mas também maximizam o valor dessas conversões por meio de otimizações em tempo real em todos os canais disponíveis, utilizando lances inteligentes.
E algumas das vantagens mais comuns de optar por esse modelo de campanha incluem:
- Alcance de novos públicos nas redes e canais do Google;
- Melhora do desempenho com base em seus objetivos;
- Informações mais claras e objetivas;
- Possibilidade de orientar a automação com as informações da sua campanha;
- Torna mais simples o gerenciamento das campanhas e otimize facilmente seus anúncios.
Quando utilizar o anúncio PMAX em suas estratégias de comunicação?
As campanhas Performance Max são a melhor opção nas seguintes situações:
- Quando você quer ter metas de publicidade e conversão específicas (por exemplo, vendas on-line, geração de leads, entre outras).
- Se o que você busca é maximizar a performance da campanha e não ter limitação de canais para a exibição dos anúncios.
- Quando você quer acessar com facilidade todos os canais de publicidade do Google em uma única campanha.
- Se a sua procura é por uma forma de aumentar o alcance e garantir um valor de conversão maior do que as campanhas de pesquisa com base em palavras-chave oferecem.
Um erro, inúmeras soluções: 5 principais erros para não cometer ao anunciar no Google Ads
Além de aprender sobre modelos de campanha e conhecer os motivos que tornam o Google Ads uma ótima plataforma para anunciantes, é preciso deixar claro que alguns iniciantes acabam cometendo erros que prejudicam a performance dos seus anúncios.
Por isso, separamos os principais erros a seguir. Afinal, não há forma melhor de evitar problemas que conhecendo previamente os desafios, não é mesmo?
Ignorar a Pesquisa de Palavras-chave
As palavras-chave são a base de qualquer campanha no Google Ads, pois determinam quando e onde seus anúncios serão exibidos. Escolher as palavras-chave erradas pode resultar em anúncios mal direcionados, desperdício de orçamento e poucas conversões.
Solução:
- Dedique tempo à pesquisa de palavras-chave: utilize ferramentas como o Planejador de Palavras-chave do Google Ads para identificar termos relevantes para o seu negócio e com bom volume de buscas.
- Considere palavras-chave de cauda longa: essas palavras-chave são mais específicas e geralmente têm menos concorrência, o que pode levar a um custo por clique (CPC) mais baixo e a conversões mais qualificadas.
- Monitore e ajuste as palavras-chave: o desempenho das palavras-chave muda com o tempo, então é importante monitorá-las regularmente e fazer ajustes quando necessário.
Não Segmentar o Público-alvo
Exibir seus anúncios para todos que pesquisam por palavras-chave relacionadas ao seu negócio pode parecer uma boa ideia, mas, na verdade é um desperdício de dinheiro. A segmentação do público-alvo permite que você mostre seus anúncios apenas para as pessoas que têm maior probabilidade de se interessar pelo que você oferece.
Solução:
- Crie diferentes personas para o seu público-alvo: considere fatores como idade, localização, interesses e comportamento online para criar personas que representem seus clientes ideais.
- Utilize as opções de segmentação do Google Ads: segmente seus anúncios por demografia, interesses, tópicos, remarketing e muito mais.
- Combine diferentes opções de segmentação: para um direcionamento ainda mais preciso, combine diferentes opções de segmentação para criar campanhas personalizadas para cada persona.
Negligenciar a otimização da página de destino
A página de destino é para onde os usuários são direcionados quando clicam em seu anúncio. Se a página de destino não for relevante, informativa e convincente, as pessoas provavelmente sairão sem realizar nenhuma ação.
Solução:
- Crie páginas de destino específicas para cada campanha: cada campanha deve ter sua própria página de destino direcionada às palavras-chave, público-alvo e mensagem do anúncio específicos.
- Garanta que a página de destino seja clara e concisa: o usuário deve entender imediatamente o que está sendo oferecido e qual a ação desejada.
- Otimize a página de destino para conversões: inclua um CTA forte, facilite a compra ou o registro e use elementos de design que incentivem a ação.
Não monitorar e analisar o desempenho
O monitoramento e a análise do desempenho das suas campanhas no Google Ads são essenciais para identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Sem esses dados, você não poderá otimizar suas campanhas e alcançar seus objetivos.
Solução:
- Configure o acompanhamento de conversões: monitore as ações que os usuários realizam em seu site, como fazer uma compra ou se cadastrar para um boletim informativo.
- Utilize os relatórios do Google Ads: acesse os relatórios do Google Ads para ver o desempenho de suas campanhas, anúncios, palavras-chave e público-alvo.
- Faça ajustes regulares: com base nos dados que você coleta, faça ajustes em suas campanhas para melhorar o desempenho e alcançar seus objetivos.
Ter expectativas irreais de retorno sobre investimento (ROI)
É importante ter expectativas realistas sobre o que você pode alcançar com o Google Ads. O ROI não acontecerá da noite para o dia, e exigirá tempo, esforço e otimização contínua para alcançar resultados significativos.
Solução:
- Defina metas realistas e mensuráveis: defina metas específicas e mensuráveis para suas campanhas no Google Ads, como aumentar o tráfego do site, gerar leads ou aumentar as vendas.
- Monitore seu progresso: acompanhe o progresso em relação às suas metas e faça ajustes conforme necessário.
- Seja paciente: o sucesso com o Google Ads leva tempo. Continue otimizando suas campanhas e seja paciente para ver os resultados.
Na dúvida? Chama a Raised que a gente te ajuda a alavancar seus anúncios!
Com a Raised você conta com a parceria de um Partner Premier! Isso significa que as estratégias para o seu negócio serão formuladas por uma agência reconhecida por estar entre os 3% das melhores empresas no Programa Google Partners do Brasil.
Nós reconhecemos os desafios enfrentados pelas empresas ao elaborar estratégias eficazes para esse público específico. Por isso desenvolvemos um plano de mídia para Google Ads e outros canais que possam ser uma aposta vantajosa para nossos clientes.
Nosso foco está em abordar diversas áreas para satisfazer as principais necessidades da sua empresa e impulsionar seu sucesso. Desenvolvemos estratégias que verdadeiramente acrescentam valor à sua marca.
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