O marketing esportivo tem se consolidado como uma das formas mais poderosas de conectar marcas e consumidores. Afinal, o esporte não é apenas um passatempo, é uma paixão mundial.
Seja no futebol, basquete, atletismo, fórmula 1, ou até no mundo dos esportes eletrônicos, a oportunidade de alcançar uma audiência engajada e fiel nunca foi tão grande.
Mas afinal, o que é o marketing esportivo? Neste conteúdo, vamos explorar tudo o que você precisa saber sobre esse segmento e como ele pode ser uma ferramenta estratégica para impulsionar sua marca.
O que é marketing esportivo?
Quando falamos em marketing esportivo, você deve estar pensando: “Ah, patrocínios, anúncios e muito futebol, né?”. Também, mas, na verdade, é muito mais do que isso. Ele vai além do campo, da quadra ou da pista de corrida e entra no coração das pessoas, criando conexões profundas entre fãs e marcas.
Basicamente, essa estratégia envolve usar o poder do esporte para promover produtos, serviços ou até mesmo valores de marca. Não estamos falando só de colocar um logo na camisa de um time (embora isso também ajude em alguns casos). Estamos falando de criar experiências, ativar emoções e engajar o público de uma maneira única, como um jogo que é decidido nos últimos segundos.
Hoje, o marketing esportivo é uma das ferramentas mais dinâmicas e impactantes no mundo dos negócios. Ele se expandiu além dos eventos e dos grandes times, alcançando plataformas digitais, e com isso, as oportunidades se multiplicaram.
Agora, marcas podem se envolver com seus consumidores de formas criativas, interativas e altamente eficazes. Afinal, quando você é fã de algo, a conexão que você sente é quase imbatível. E é isso que as marcas estão aproveitando!
Agora que você já entendeu o que está em jogo, vem com a gente que vamos explorar mais sobre como os conceitos que têm invadido o campo das estratégias e conquistado cada vez mais fãs, torcedores, e claro, clientes!
Conceitos importantes no marketing esportivo
Para iniciarmos nossa prática, vamos explorar alguns conceitos teóricos que são a base dessa estratégia.
Patrocínio e endosse de atletas
Patrocinar uma equipe ou um atleta não é novidade no marketing esportivo, mas a forma como isso é feito agora vai muito além de simplesmente estar na camisa. Hoje, a ideia é construir uma relação autêntica entre a marca e os atletas, além de se aproveitar da influência deles para fortalecer a conexão com o público.
E quando falamos em endosse, estamos falando de muito mais do que um simples contrato. É uma troca de valores, onde a marca e o atleta precisam se alinhar de forma que a mensagem seja clara e genuína. Como exemplo o Michael Jordan e a Nike.
Nos anos 80, Jordan era apenas uma promessa no basquete e a Nike, uma marca ainda longe de ser o que é hoje. Ao apostar no atleta e lançar um tênis exclusivo com o seu nome, o Air Jordan, a marca não só criou um produto de sucesso, mas construiu uma cultura.
O tênis virou símbolo de performance, atitude e estilo, e Jordan virou ícone global. A conexão entre os dois foi tão forte que até hoje, a Jordan Brand é uma potência dentro da Nike. Esse é o poder de um endosse bem-feito: quando valores e propósito caminham juntos.
Marketing de experiência
Aqui é onde o jogo vira. O mundo do esporte não é só sobre o que você vê na TV ou nas redes sociais. Ele também é sobre o que você sente. Criar experiências imersivas para os fãs é a chave. Se você já foi a um estádio e sentiu a emoção de estar lá, você sabe o que estamos falando.
Empresas que investem em marketing de experiência trazem os fãs para dentro do universo da marca. Imagine ter uma experiência exclusiva, como um evento VIP ou uma interação digital única. Isso não só cria uma lembrança positiva, mas também fideliza o consumidor de uma forma muito mais impactante.
Trouxe dois exemplos para você:
- A XP Investimentos patrocinou a NBA House, a Jr. NBA Clinics e ofereceu promoções e descontos aos clientes
- A Nike criou o Nikeland, um espaço virtual na Roblox onde os usuários podem jogar minijogos e criar os seus próprios
Marketing de conteúdo
Aqui, a coisa fica ainda mais interessante. O marketing de conteúdo no esporte não é só sobre criar postagens bonitinhas nas redes sociais, é sobre contar uma história. E histórias emocionantes vendem, concorda? Criar conteúdo relevante, que ressoe com os fãs, faz com que a marca se conecte de uma forma que vai além do simples ato de vender.
É sobre envolver o público e gerar engajamento genuíno. Pode ser um documentário sobre um atleta, uma série de vídeos nos bastidores ou até mesmo posts sobre os momentos mais icônicos de uma temporada. O conteúdo, quando bem feito, ajuda a criar um vínculo emocional que vai muito além de uma compra, veja essas duas ações:
- Red Bull – “Stratos”
A Red Bull criou o evento “Red Bull Stratos“, onde o paraquedista Felix Baumgartner saltou da estratosfera. Esse projeto de conteúdo gerou enorme engajamento, não apenas ao promover o evento, mas também ao contar a história de superação e coragem de Baumgartner.
A Red Bull criou uma narrativa épica ao redor do salto, com vídeos, documentários e outros conteúdos, criando uma conexão emocional com os fãs de esportes de aventura e estabelecendo sua marca como símbolo de ousadia.
No fim, o salto não foi só do Felix, foi da Red Bull para um novo patamar de branding. Um verdadeiro case de como unir esporte e marca de forma autêntica, estratégica e memorável.
Marketing digital e redes sociais
Imagem: Gazeta Esportiva
Ah, as redes sociais. Hoje, se você não está nas redes sociais, você praticamente não existe, certo? O esporte no digital é uma mina de ouro se você souber como explorar.
Desde postagens sobre resultados ao vivo até interações diretas com fãs, as redes sociais ajudam a criar um engajamento em tempo real. Mais do que uma plataforma para divulgar produtos, as redes sociais permitem que as marcas criem um relacionamento direto com os consumidores.
E a melhor parte? As métricas! Você sabe exatamente o que está funcionando e onde melhorar, graças aos insights valiosos que o marketing digital oferece.
Influência dos esportes em marca e cultura
Por fim, o conceito de como o esporte influencia a cultura. O que você acha que acontece quando uma marca está associada a um esporte popular? Ela se torna parte de um movimento, uma cultura. As marcas têm o poder de entrar no coração e na mente dos consumidores por meio da paixão que o esporte gera.
E é justamente isso que torna esse setor tão poderoso. Quando a sua marca faz parte de uma cultura esportiva, ela se conecta de forma autêntica com os fãs, criando um vínculo que vai muito além da simples compra de um produto.
Tendências do marketing esportivo para 2025
O marketing esportivo continua em rápida expansão, impulsionado por inovações tecnológicas e mudanças no comportamento dos fãs. Estima-se que o mercado global do esporte alcance US$ 680 bilhões até 2028, crescendo cerca de 9% ao ano.
Personalização será a chave. De acordo com um estudo, 67% dos fãs disseram que comprariam produtos de seus times se recebessem ofertas personalizadas via SMS ou email. Além disso, o marketing digital terá um papel fundamental, com streaming, redes sociais e e-sports crescendo em popularidade. Só em 2023, mais de 95 milhões de pessoas assistiram esportes ao vivo online, superando a audiência de TV paga.
As marcas precisarão se adaptar rapidamente, oferecendo conteúdos exclusivos e criando experiências de segunda tela para manter o fã engajado. O uso de dados e inteligência artificial (IA) permitirá personalizar cada interação, aumentando a fidelidade do fã e otimizando o retorno sobre o investimento.
Essas tendências não são apenas uma realidade no exterior. No Brasil, a tecnologia nos estádios e a digitalização de eventos esportivos já estão ganhando espaço. A expectativa é que se torne mais interativo, com clubes e ligas se aproximando cada vez mais de seus fãs por meio das plataformas digitais.
No Brasil, o esse segmento está passando por uma transformação, enfrentando desafios como a necessidade de modernizar infraestruturas e inovar com orçamentos limitados.
Embora as tendências globais como streaming e eSports já tenham grande adesão, clubes brasileiros têm investido menos em marketing e inovação. No entanto, está surgindo uma mudança de mentalidade, com clubes começando a se ver como empresas de entretenimento.
O patrocinador brasileiro, agora mais focado em envolvimento com os torcedores e ações de impacto social, está impulsionando a criatividade. O Brasil caminha para uma fase de maior profissionalização, com mais foco em dados e experiências centradas no fã, refletindo uma união das tendências globais e locais.
Em 2025, os esportes não serão mais apenas sobre a competição em campo, mas sobre como marcas e fãs se conectam antes, durante e depois da partida.
Como começar no marketing esportivo:
Entrar no universo do marketing esportivo pode ser um grande desafio, mas com os passos certos e um bom planejamento, você pode conquistar o público apaixonado que os esportes têm.
A seguir, vamos te guiar por algumas etapas essenciais para começar sua jornada de forma eficaz.
Entenda seu público e o esporte
O primeiro passo para começar no marketing esportivo é conhecer profundamente seu público-alvo. Cada esporte tem sua própria base de fãs com características e comportamentos únicos.
Pode ser que você esteja focado em um público de futebol, vôlei ou até esportes mais nichados, como eSports. Isso significa estudar como seu público consome conteúdo, quais redes sociais eles mais utilizam e quais são seus interesses fora do universo esportivo.
Além disso, é crucial entender as dinâmicas do esporte com o qual você está se conectando. Fique atento ao calendário de competições, eventos, e até mesmo às rivalidades que podem gerar mais engajamento. Quanto mais você souber sobre os fãs e o esporte em si, mais fácil será criar estratégias que ressoem com eles.
Defina sua estratégia de conteúdo
Uma estratégia de marketing esportivo eficaz começa com o conteúdo. Seja em vídeos, posts de redes sociais ou campanhas publicitárias, o conteúdo precisa ser relevante, criativo e, principalmente, direcionado ao seu público-alvo.
O conteúdo pode ser:
- Bastidores e exclusividades: Mostrar o que acontece por trás das partidas. Acesso aos bastidores de jogos, entrevistas com atletas ou treinadores são sempre interessantes.
- Histórias emocionantes: O esporte está diretamente ligado à emoção. Contar histórias inspiradoras, com vitórias épicas, superações ou até desafios, cria uma conexão imediata com o público.
- Campanhas de engajamento: Incentivar a participação ativa do público com concursos, desafios e enquetes interativas.
Lembre-se de que o conteúdo precisa refletir a autenticidade do esporte e engajar genuinamente o público. Não se trata apenas de vender, mas de criar uma relação com os fãs.
Invista nas redes sociais e no digital
As redes sociais são o palco principal do marketing esportivo moderno. Elas oferecem uma plataforma para alcançar milhões de fãs, interagir com eles e gerar muito engajamento. Mas, mais do que apenas postar conteúdos, é essencial criar campanhas que incentivem o envolvimento e a conversa.
Invista em:
- Publicações regulares e interativas: Faça posts que incentivem os fãs a comentar, compartilhar e criar suas próprias histórias sobre o time ou esporte.
- Parcerias com influenciadores: No marketing esportivo, parcerias com influenciadores digitais podem trazer grandes resultados. Esses influenciadores podem ser atletas, jornalistas, ou até fãs apaixonados. Por exemplo, a Band fez parceria com o perfil do Instagram @estagiariodaf1 para alcançar os fãs do esporte que seguiam a página de humor.
- Transmissões ao vivo e exclusividades: Durante eventos ou jogos, transmita conteúdo ao vivo. Oferecer transmissões exclusivas pode gerar uma sensação de pertencimento no fã.
Use dados para avaliar e melhorar
Como qualquer outra estratégia de marketing, o esportivo precisa de monitoramento constante. Use ferramentas de análise de dados para entender o que está funcionando, quais tipos de conteúdo estão gerando mais engajamento e o que precisa ser ajustado.
Isso inclui:
- Métricas de engajamento: Curtidas, compartilhamentos, comentários e visualizações são indicadores importantes para medir o sucesso de suas ações.
- Taxa de conversão: A quantidade de torcedores que compram ingressos, produtos ou interagem diretamente com sua marca deve ser monitorada para ajustar futuras campanhas.
- Análise de performance em tempo real: Durante eventos ao vivo, o acompanhamento das métricas pode ajudar a adaptar a estratégia rapidamente e gerar mais engajamento.
Seja criativo e ousado
Por fim, o marketing esportivo é sobre criar uma experiência única e memorável. As oportunidades para inovação são infinitas, então use a criatividade a seu favor! Seja ousado em suas campanhas, surpreenda os fãs com ações inesperadas e aproveite as novas tecnologias para proporcionar algo verdadeiramente inovador.
E falar de ousadia para ir além, é falar de Raised! Fale conosco para que juntos possamos fazer aquela escalação campeã de estratégias para o seu negócio.
Marcas e esportes: quando a parceria parece inusitada, mas dá certo
O marketing esportivo pode ser um campo minado se você não souber onde pisar, mas, quando a estratégia é bem pensada, pode render resultados surpreendentes. Vários exemplos mostram como marcas aparentemente sem qualquer relação com o esporte encontraram maneiras criativas de associar seus produtos ao universo esportivo, conquistando a audiência de forma memorável.
Vamos dar uma olhada em alguns casos que são um verdadeiro golaço do marketing esportivo.
Cif: limpando onde ninguém imaginava (literalmente)
Se tem uma coisa que a Cif provou, é que criatividade e bom humor são superfícies perfeitas para se conectar com o público. A marca, conhecida por limpar até as sujeiras mais difíceis, decidiu mostrar que também entende de limpeza sonora.
A ideia? Substituir os tradicionais bipes de censura nos podcasts mais “boca-suja” da internet por um sonoro e inconfundível “CIIIIIF”. Isso mesmo: o som que você ouve quando usa o produto agora virou parte da vinheta que corta os palavrões em podcasts e outros programas com linguagem mais solta.
Mas a Cif não parou por aí. Levou a ativação também pra TV aberta, no programa Os Donos da Bola, do Craque Neto, uma figura dos comentários esportivos e, claro, conhecido por soltar umas pérolas nada leves ao vivo. A marca conseguiu colar seu nome com irreverência e espontaneidade, sem fugir de seu posicionamento original.
Um case que mostra como uma marca que não tem nada a ver com esporte ou entretenimento encontrou um jeito criativo (e super divertido) de se posicionar, gerar conversa e ainda reforçar seu principal atributo: limpar tudo. Até palavrão.
Snickers e Copa do Mundo: quando a fome confunde até o craque
Durante a Copa, a Snickers usou sua assinatura clássica “Você não é você quando está com fome” para criar um dos comerciais mais inusitados do futebol. No vídeo, ninguém menos que Ronaldo Fenômeno aparece torcendo pela Argentina. Mas calma… era só fome!
Assim que morde um Snickers, ele volta a si e retoma sua torcida pelo Brasil. Com bom humor e timing certeiro, a marca conseguiu se inserir no maior evento esportivo do mundo, só reforçando seu posicionamento de forma criativa.
Um baita exemplo de como marcas fora do universo esportivo podem usar o esporte como palco para construir relevância e conexão.
Ayrton Senna – patrocínios que viraram legado
Você sabia que 76% dos brasileiros já foram impactados com alguma publicidade inspirada no Ayrton Senna? Nosso ícone do automobilismo, teve sua imagem marcada por parcerias memoráveis, como a do Banco Nacional e a Marlboro.
O boné com o logo do Banco Nacional se tornou uma extensão de sua imagem, mas foi o macacão vermelho da Marlboro que ficou realmente imortalizado na memória dos fãs.
Mesmo nunca tendo corrido pela Ferrari, muitas pessoas associam Senna ao time italiano devido ao seu icônico macacão vermelho, patrocinado pela Marlboro. Essa conexão entre o piloto e a marca foi tão forte que, até hoje, a imagem do carro de Senna e da Marlboro é lembrada com carinho pelos fãs.
O caso é um exemplo clássico de como o marketing esportivo pode criar uma identidade visual poderosa, capaz de transcender o próprio esporte.
Parcerias icônicas do futebol brasileiro
O futebol brasileiro, com sua paixão incontrolável, tem sido o palco de algumas parcerias de marketing muito interessantes e, por vezes, inusitadas. Clubes e marcas se uniram para criar histórias de sucesso que geraram impacto tanto no marketing quanto nas vendas.
- Um bom exemplo é a parceria entre o Palmeiras e a Parmalat, que não só conquistou o torcedor, mas também trouxe à tona a força da associação emocional com marcas.
- Outro exemplo notável foi a parceria entre Corinthians e Kalunga, que inovou ao trazer uma marca do setor de papelaria para o universo esportivo.
- O São Paulo Futebol Clube teve uma mudança histórica em seu estádio, o MorumBIS, graças a uma parceria de naming rights com a BIS, a marca de biscoitos. Além do nome do estádio (que já é MUITA coisa), fizeram diversas ações e ativações com a parceria, e até BISbilhotaram o VAR.
- E não podemos esquecer a Penalty, que fez história ao patrocinar o EC Vitória e desenvolvendo a “meu sangue é rubro-negro” para a doação de sangue. Um exemplo de marketing com propósito, que resultou em um grande apelo social.
Super Bowl: o maior palco de marketing esportivo do mundo
O Super Bowl, a final do futebol americano, não é apenas o maior evento esportivo dos Estados Unidos, mas também um dos maiores e mais criativos palcos de marketing do mundo.
Em 2025, o preço do comercial durante o intervalo do Super Bowl chegou a custar U$ 8 milhões por 30 segundos de exibição. Empresas de todos os setores competem para ter seus produtos e mensagens transmitidos durante esse evento, já que ele atrai um público massivo e extremamente engajado.
De chocolates a carros, passando por cervejas, fast food e até tecnologia, todos querem um pedaço dessa audiência sedenta por inovação. Essa grandiosidade não só impulsiona a imagem das marcas como também reforça o valor do marketing esportivo ao transformar um evento de futebol americano em uma experiência de marca memorável.
Quem entendeu esse valor foi a Rihanna, que pode de forma sutil impulsionar sua marca de maquiagem, a Fenty Beauty, durante sua apresentação no Super Bowl. De acordo com os dados divulgados,o product placement feito pela cantora rendeu 16.432 menções, além de mais de 321 milhões de impressões na internet.
Budweiser: a última chamada de Harry Caray
A marca de cerveja Budweiser, em 2016, fez um movimento ousado e emocional com a campanha “A Última Chamada de Harry Caray”. Harry Caray foi um locutor lendário do Chicago Cubs, e a Budweiser, patrocinadora da Major League Baseball, usou a tecnologia para dar uma segunda chance póstuma ao locutor, fazendo-o “chamar” a vitória histórica do time depois de 108 anos de jejum de títulos.
O vídeo emocionou os fãs de esportes e foi um excelente exemplo de como marcas podem utilizar a nostalgia e a história do esporte para se conectar emocionalmente com seu público-alvo, criando uma experiência memorável.
Sua marca no jogo: Como a Raised pode impulsionar parcerias estratégicas
Quando falamos em comunicação, a Raised é camisa 10! Se sua marca também quer aproveitar o poder do marketing esportivo para criar parcerias estratégicas e se consolidar no mercado, a Raised é a parceira certa para te ajudar a alcançar esse objetivo.
Com nossa experiência em criar campanhas inovadoras e de impacto, podemos garantir que sua marca se conecte de forma autêntica com o seu público-alvo, gerando resultados duradouros.
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