A ABMAIS Urbanismo desenvolve bairros planejados de médio e alto padrão. Para acelerar a comercialização e escalar nos canais digitais, escolheu a Raised como parceira de performance e growth marketing. Período analisado: julho a dezembro de 2025.
O desafio
No mercado imobiliário, volume de leads é fácil de comprar e difícil de converter. O desafio era gerar demanda qualificada, transformar contatos em visitas e visitas em vendas, respeitando que cada empreendimento tem um público, uma região e um estágio de comercialização diferentes.
A estratégia
- Uma estratégia por empreendimento, em vez de uma campanha genérica;
- segmentação por perfil de comprador e comportamento de busca;
- análise de microinteresses e fatores regionais de decisão;
- campanhas por intenção e estágio do funil;
- otimização contínua com base em leads, visitas e vendas, não apenas em custo por lead;
- acompanhamento próximo do comercial de cada produto.
Veja o racional geral em marketing imobiliário e na metodologia de mídia digital.
Resultados por empreendimento
| Empreendimento | Investimento | Leads | Visitas | Vendas | ROAS informado |
|---|---|---|---|---|---|
| Jardim Arizona | R$ 31.110 | 1.462 | 47 | 5 | 401,35% |
| Fazenda Palmeiras | R$ 46.100 | 415 | 26 | 12 | 56,88% |
| Be Up | R$ 16.852 | 576 | 16 | 14 | 54,56% |
| Village Damha | R$ 73.892 | 693 | 25 | 15 | 43,90% |
| Vista das Colinas | R$ 93.568 | 2.341 | 44 | 11 | 40,34% |
| Altos de Prudente | R$ 83.780 | 1.085 | 11 | 5 | 10,74% |
O que o case ensina
- Quantidade de leads não prevê venda. Empreendimentos com menos leads, como Fazenda Palmeiras e Be Up, tiveram mais vendas do que outros com volume muito maior.
- Cada produto pede sua estratégia: público, região e fase da comercialização mudam a mídia.
- O dado de venda precisa voltar para a mídia. Quando o comercial registra visitas e vendas, a otimização deixa de mirar o lead barato e passa a mirar o lead que fecha.
Para aprofundar o funil que liga marketing e vendas, leia funil de vendas.
