A Conx é uma construtora e incorporadora com mais de 30 anos de mercado, com empreendimentos em São Paulo e no Rio de Janeiro, e parceira da Raised desde 2023. Período analisado: 09/2023 a 10/2024.
O desafio
Fortalecer a marca no setor de construção e, ao mesmo tempo, vender produtos com campanhas específicas por empreendimento. Dois deles já tinham mídia digital rodando antes da Raised, sem resultado satisfatório.
A estratégia
- Branding: identidade e comunicação que reforçam o legado de qualidade e inovação, com e-mails internos, capas de redes, artigos e materiais off-line.
- Conteúdo: presença institucional no Instagram, Facebook e LinkedIn.
- Performance: campanhas no Meta Ads e Google Ads por empreendimento, com apoio à imobiliária da própria Conx.
- SEO e GA4 para ampliar o tráfego orgânico e medir a jornada.
- RD Station: trilhas de e-mail para segmentar, nutrir e converter leads por produto.
Resultados da marca e da mídia (período total)
| Frente | Resultado |
|---|---|
| Meta Ads | +1.371% de leads, -61% no custo por lead, -90% no CPC |
| Google Ads | +2.678% de conversões, -89% no custo por conversão, +7,82% no CTR |
| GA4 | +289% de usuários, +287% de sessões |
| SEO | +27% de melhora na posição média, mais de 2 mil palavras-chave indexadas, 45 na primeira posição, +98% de tráfego |
| RD Station | +859% de conversões de leads, 33% de taxa de abertura |
| mais de 500 mil impressões orgânicas e +125% na taxa de engajamento |
Resultados por empreendimento
| Empreendimento | Investimento | Leads | Visitas | Vendas |
|---|---|---|---|---|
| NeoConx Elísio 660 | R$ 72.870 | 1.554 | 137 | 24 |
| NeoConx Imirim | R$ 88.810 | 2.098 | 196 | 12 |
| NeoConx Guilhermina | R$ 58.003 | 1.429 | 136 | 31 |
| WelConx Chácara Klabin | R$ 52.136 | 1.074 | 63 | 7 |
| Composite Moema | R$ 59.810 | 1.788 | 62 | 7 |
| Autoral Moema | R$ 73.290 | 1.277 | 36 | 2 |
Empreendimentos "zerados"
Florart (investimento de R$ 19.506, 360 leads, 29 visitas, 10 vendas) e Santa Catarina (R$ 45.184, 1.554 leads, 63 visitas, 12 vendas) já tinham campanhas antes da Raised e não vendiam. Com nova estrutura de mídia, todas as unidades restantes foram vendidas.
O que o case ensina
- Mídia, conteúdo e marca se reforçam: presença institucional sólida reduz o custo por lead.
- Segmentar por produto evita misturar públicos e permite otimizar cada campanha.
- Automação conecta marketing e vendas, nutrindo quem ainda não está pronto para visitar.
Para a visão estratégica, veja marketing imobiliário e marketing de conteúdo.
Veja também: marketing de conteúdo e Google Ads para entender as frentes de conteúdo e mídia usadas neste case.
