A Porto Next é a segunda maior corretora de consórcios imobiliários da Porto Seguro no Brasil. A Raised atua com o escopo completo, baseado nos quatro pilares da agência, desde março de 2021. Período analisado: 06/2021 a 05/2022.
O desafio
Posicionar a Porto Next como líder em vendas de consórcio da Porto Seguro e gerar leads qualificados e vendas de alto ticket, em uma categoria que exige educação do consumidor sobre consórcio versus financiamento.
A estratégia
- Entendimento dos dois perfis de cliente que buscam consórcio imobiliário, seus fatores de compra e objeções;
- anúncios no Google e no Facebook por perfil, com uso do mailing para criar públicos semelhantes (lookalike);
- conteúdo estratégico para comunicar os benefícios do consórcio frente ao financiamento;
- e-book exclusivo, o "Guia completo para comprar seu imóvel", premiado como melhor conteúdo digital;
- tecnologia: landing page de alta performance, testes A/B e distribuição de leads por CRM ao vendedor com maior taxa de sucesso para cada perfil.
Resultados
Operação completa (06/2021 a 05/2022)
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Investimento | R$ 548.392,79 |
| Leads gerados | 23.523 |
| Custo do lead | R$ 24,34 |
| Acessos | 149 mil |
| Ticket médio | R$ 440 mil |
| Vendas | R$ 211.366.033,31 |
| ROAS | 385,43 |
Estratégia de marketing e vendas premiada
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Investimento | R$ 11.650 |
| Leads gerados | 1.458 |
| Custo do lead | R$ 7,99 |
| Vendas | R$ 24 milhões |
| ROI | 2.059% |
Em conteúdo, o Facebook registrou +666% de curtidas e +3.048% de alcance. O trabalho foi premiado em 2021, 2022 e 2023.
O que o case ensina
- Educar o cliente vende: o e-book sobre compra do imóvel respondeu às dúvidas reais do público.
- Quem atende o lead importa: a distribuição automática ao vendedor mais adequado aumentou o sucesso comercial.
- Testes constantes (A/B) elevam a conversão sem aumentar a verba.
Veja também custo de aquisição de clientes, funil de vendas e marketing imobiliário.
