A Rede Decisão é uma rede de escolas particulares. A Raised começou pelo planejamento estratégico: conhecer metas, mercado, concorrentes, personas, canais e frentes de conteúdo. Período analisado (safra): 09/2022 a 03/2023.
O desafio
Captar leads qualificados para a safra de matrículas, convencendo pais que decidem pela escola particular e alunos que influenciam a escolha, em etapas de ensino diferentes e em mais de uma cidade.
A ideia: "Entre o sonho e a realização, tem uma decisão"
A pesquisa de personas e objeções identificou o que a escolha de uma escola particular significa para os pais: sonho e realização. A campanha traduziu isso em um conceito que reconhece a decisão como uma ponte entre os dois. O trabalho foi premiado como presença digital.
O funil, etapa por etapa
| Etapa | Ações |
|---|---|
| Topo | Anúncios e landing pages com materiais gratuitos para captar usuários; trilhas de e-mail; conteúdo e vídeos de alcance |
| Meio | Anúncios no Google Ads e Meta Ads por interesse; landing pages por etapa de ensino; início da argumentação com os pais |
| Fundo | Integração online e offline; ações regionais em bairros de São Paulo e Belo Horizonte; parcerias locais com QR Codes; remarketing; inbound para pais; TikTok para alunos |
Resultados
- Mais de 135 mil usuários atingidos e 14.046 conversões no RD Station, com mais de 11 mil originadas no tráfego pago;
- mais de 3 mil leads captados pelo Leadster;
- SEO: +40% em impressões orgânicas, +20% em cliques e +40% em palavras-chave orgânicas;
- TikTok: +253% de visualizações e +590% de curtidas;
- LinkedIn: +78% de seguidores e +122% de alcance;
- Instagram: +135% de cliques no perfil.
Com marketing direto e inbound segmentado, foram criadas automações por etapa de ensino e uma automação de qualificação da base existente, para reativar leads.
O que o case ensina
- Entenda a decisão antes de criar a campanha: o conceito veio da pesquisa com os pais.
- Landing pages por segmento (etapa de ensino, prova de bolsa, agendamento de visita) aumentam a relevância.
- Online e offline se complementam em decisões locais e emocionais como matrícula.
Veja também marketing de conteúdo, o que são leads e funil de vendas.
