Muito provavelmente você já viu um ótimo exemplo de marketing de influência e nem percebeu. Começou a assistir um vídeo no Instagram, YouTube ou TikTok e só quando já estava completamente envolvido no conteúdo descobriu que, na verdade, aquilo era uma publicidade.
Essa é uma das maiores forças do Marketing de influência. Pois quando bem executado, o conteúdo continua sendo interessante mesmo quando o público sabe que existe uma marca por trás. Hoje nesse blog da Raised vamos te mostrar como esse universo funciona e por que ele pode ser muito interessante para você, influenciador, ou para sua empresa. Vem com a gente!
O que é marketing de influência?
Basicamente o marketing de influência é uma estratégia de comunicação que utiliza a credibilidade e a conexão de criadores de conteúdo para aproximar marcas de um público mais específico.
Então, mais do que divulgar um produto ou serviço, o objetivo é aproveitar a confiança que aquele influenciador construiu com sua comunidade para apresentar uma marca de forma mais natural, relevante e contextualizada.
É por isso que, hoje, empresas de diferentes segmentos investem em creators para gerar reconhecimento, fortalecer posicionamento e influenciar decisões de compra.
Ao contrário do que muitos imaginam, marketing de influência não depende apenas de grandes celebridades.
Em muitos casos, criadores de nicho, especialistas e micro influenciadores geram resultados ainda melhores por falarem com comunidades altamente engajadas. O sucesso dessa estratégia não está no número de seguidores, mas na combinação entre credibilidade, afinidade com a marca e capacidade de transformar uma publicidade em um conteúdo que as pessoas realmente queiram assistir.
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Nesse video da Raised a gente explica um pouquinho sobre categorização por gerações e também sobre dados dizendo que creators com um público mais nichado tendem a converter melhor sua marca. Vale a pena dar uma olhadinha pois vai ajudar a gente a entender isso melhor mais pra frente!
Por que o marketing de influência funciona tão bem?
O marketing de influência funciona porque une dois fatores difíceis de conquistar ao mesmo tempo: atenção e confiança. Em um cenário onde as pessoas são impactadas por milhares de mensagens todos os dias, criadores de conteúdo conseguem apresentar marcas de forma mais natural, tornando a publicidade parte da experiência, e não uma interrupção.
Confiança é mais forte do que interrupção
Aqui tem um ponto muito interessante que eu queria compartilhar com vocês. A publicidade tradicional vive um problema que só piora: cada vez mais gente ativamente se “protege” dela. Levantamentos recentes indicam algo entre 30% e 40% dos internautas do mundo usando algum bloqueador de anúncios e, pela primeira vez, o bloqueio via celular já ultrapassa o desktop em número de usuários.
Mas calma, isso não significa que o brasileiro rejeita conteúdo de marca. Na verdade, ele rejeita ter o conteúdo interrompido. É por isso que tantos anúncios no TikTok e nos Reels funcionam tão bem. Você começa assistindo porque parece apenas mais um vídeo da sua timeline e, quando percebe, o criador comenta “inclusive, eu usei esse produto…” ou “tem um cupom aqui na descrição”. A publicidade não interrompe a experiência, ela faz parte dela. E é justamente essa diferença que torna o marketing de influência tão eficiente.
Quando a publicidade deixa de parecer publicidade
Você provavelmente já começou a assistir a um vídeo porque o tema chamou sua atenção e só percebeu no meio, ou até no final, que aquilo era uma publicidade. Isso acontece porque o conteúdo continua sendo interessante, independentemente da marca que está ali. O criador mantém a sua linguagem, entrega informação ou entretenimento e faz com que a publicidade se encaixe naturalmente na narrativa, sem interromper a experiência de quem está assistindo.
Esse é um dos principais motivos pelos quais o marketing de influência funciona tão bem. As pessoas seguem pessoas, não anúncios. Quando um criador já conquistou a confiança da sua audiência, a recomendação deixa de parecer uma mensagem de venda e passa a ser percebida como uma indicação de alguém que entende do assunto. Basicamente você e o criador de conteúdo já se entendem, você já sabe o que esperar do conteúdo dele e ele já espera sua reação.
É essa combinação entre credibilidade, contexto e conteúdo relevante que torna a influência digital uma estratégia tão eficiente para as marcas.
O que um comercial da de carro e um canal do Youtube ensinam sobre marketing de influência
Agora, vale fazer um exercício (por favor faça, você vai achar legal). Assista primeiro esse vídeo abaixo.
O primeiro é um comercial tradicional da BYD. Em poucos segundos, a marca apresenta o veículo, destaca seus diferenciais e reforça os principais argumentos de venda. É uma publicidade clara, objetiva e pensada para apresentar o produto ao público.
Mas agora se liga nesse vídeo aqui do canal do Youtube Manual do Mundo!
Já o segundo leva o mesmo tema para um contexto completamente diferente. Em parceria com o Manual do Mundo, a BYD aparece em um vídeo de quase nove minutos, onde o Iberê explora, na prática, a tecnologia das baterias da marca por meio de um experimento e demonstrações. O foco deixa de ser vender um carro e passa a ser explicar uma tecnologia de forma interessante para quem já acompanha aquele tipo de conteúdo.
Aí percebe uma coisinha: o objetivo não era, necessariamente, fazer o público sair do vídeo decidido a comprar um carro da marca. A estratégia era construir confiança, mostrar a qualidade da tecnologia embarcada e aproximar a marca de uma audiência que valoriza ciência, curiosidade e inovação. Ou seja, a escolha do criador não aconteceu pelo tamanho da audiência, mas pela credibilidade que ele já possui naquele assunto.
Alt text: Meme do homem apontando para a cabeça com a ideia de “inteligência”
Genial, né? Isso fica evidente até nos comentários do vídeo. Um dos mais curtidos diz: “Só o Manual do Mundo para me fazer assistir a uma propaganda de quase nove minutos.” Outros destacam que não conheciam a tecnologia das baterias da BYD ou que ficaram impressionados com o experimento. A conversa deixou de ser sobre a publicidade e passou a ser sobre o produto.
É justamente esse o ponto do marketing de influência. Quando existe coerência entre a marca, o criador e a audiência, a publicidade deixa de interromper o conteúdo e passa a fazer parte dele. O público sabe que existe uma parceria, mas continua assistindo porque o conteúdo entrega valor. E essa talvez seja uma das maiores diferenças entre simplesmente anunciar e construir uma estratégia de influência.
Como escolher o influenciador certo para sua marca?
Escolher um influenciador vai muito além de olhar o número de seguidores. Antes de fechar uma parceria, vale responder três perguntas:
1. Minha marca realmente precisa de um influenciador?
Nem todo lançamento ou campanha precisa de marketing de influência. Se o produto depende de demonstração, gera curiosidade ou ganha força quando alguém explica, testa ou compartilha a experiência, a estratégia pode fazer muito sentido. Se não, talvez existam outros canais mais eficientes.
2. Essa pessoa combina com a minha marca?
Mais importante do que alcance é coerência. Um bom influenciador é aquele que já conversa com o público que você quer atingir e tem credibilidade para falar sobre o assunto, como foi o caso do Manual do Mundo.
- Afinidade com a marca
- Linguagem parecida com a do público
- Comunidade engajada
- Autoridade no tema
3. Qual tipo de influenciador faz mais sentido?
Fizemos essa colinha aqui para vocês!
| Tipo | Melhor para |
| Nano | Nichos específicos e comunidades muito engajadas. |
| Micro | Construir confiança e gerar recomendações mais autênticas. |
| Macro | Ampliar alcance e fortalecer reconhecimento de marca. |
| Celebridades | Grandes campanhas de branding e alta visibilidade. |
No fim, a melhor escolha não é quem tem mais seguidores. Mas sim quem consegue contar a história da sua marca de um jeito que faça sentido para quem está assistindo. Se você ainda tá na dúvida, a Raised pode te ajudar! Confere o final desse blog que você vai saber como!
Como medir se uma campanha com influenciadores deu resultado?
Se você nunca acompanhou uma campanha de marketing de influência, essa parte pode parecer um pouco técnica. Mas calma, não é como tentar entender a tabela periódica (por isso a gente trabalha com comunicação)
Então calma, no fim das contas, a pergunta é se a campanha ajudou a marca a chegar onde queria? E a resposta depende do objetivo definido lá no começo. Se a ideia era vender, os indicadores serão diferentes de uma campanha criada para gerar reconhecimento.
Os principais pontos para acompanhar são:
- Awareness: mais pessoas passaram a conhecer a marca?
- Engajamento: o conteúdo gerou comentários, compartilhamentos e conversas?
- Cliques: quantas pessoas demonstraram interesse e acessaram o site ou a página do produto?
- Buscas pela marca: depois da campanha, aumentou o número de pessoas pesquisando pela empresa ou pelo produto?
- Vendas e conversões: quantas compras ou cadastros realmente vieram da ação?
- Atribuição: qual foi a participação do influenciador na jornada de compra? Às vezes ele não fecha a venda, mas desperta o interesse que leva o consumidor até ela.
- Conteúdo gerado: além da publicação principal, a campanha incentivou outras pessoas a falarem sobre a marca?
Mas não esquece que nem toda campanha visa vendas imediatas. Muitas focam em apresentar a marca ou gerar confiança, devendo ser avaliadas conforme seu objetivo principal
Marketing de influência serve para empresas B2B?
Marketing de influência no B2B também funciona. Só funciona de um jeito diferente.
Se você ainda associa marketing de influência apenas a vídeos de maquiagem, moda ou gastronomia, talvez esteja olhando para apenas uma parte da estratégia. No mercado B2B, a influência também existe, mas ela é construída por meio da confiança, da experiência e da autoridade de quem fala.
No B2B, quem influencia nem sempre é um influenciador
Quando uma empresa está escolhendo um software, um equipamento ou um serviço especializado, dificilmente a decisão será tomada porque alguém famoso recomendou. Nesse cenário, quem realmente influencia são especialistas, profissionais do setor, consultores e creators técnicos que já conquistaram credibilidade dentro daquele mercado.
Um grande exemplo disso no mercado brasileiro é a Cimed. Os próprios executivos e diretores da marca, como a Karla Felmanas e João Adibe, atuam ativamente nas redes sociais como figuras públicas e influenciadores no meio corporativo. Ao compartilhar a rotina da empresa, bastidores de lançamentos e insights de gestão, eles constroem uma comunidade engajada e geram uma conexão direta de autoridade e confiança para o negócio, provando como a liderança pode ser a principal voz de influência B2B da marca
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A influência acontece onde o conhecimento está
Por isso, as campanhas B2B costumam acontecer em canais como LinkedIn, Instagram, YouTube, podcasts, newsletters e eventos. Em vez de apostar apenas em alcance, o foco está em gerar confiança e mostrar conhecimento. No fim, o princípio continua sendo o mesmo: as pessoas compram de quem transmite segurança. A diferença é que, no B2B, essa segurança vem muito mais da autoridade do que da quantidade de seguidores.
Então, afinal, marketing de influência faz sentido para a minha marca?
Pode ser que sim, pode ser que não (desculpa a gente não vai mentir para facilitar sua escolha). E essa talvez seja a resposta mais honesta.
Marketing de influência não é uma fórmula pronta. Ele funciona quando existe um bom produto, um creator que realmente conversa com aquele público e uma estratégia por trás da campanha. Sem isso, a parceria vira só mais uma publicidade no feed, reels ou na timeline.
E aqui na Raised, a gente ajuda empresas justamente nessa decisão. Antes de pensar em nomes, a gente pensa nos objetivos. Antes de escolher um influenciador, entendemos o papel que ele vai desempenhar dentro da estratégia da marca. Porque, mais importante do que fazer uma campanha com creators, é garantir que ela faça sentido para o seu negócio e gere resultados de verdade. Chama a gente, você ta mais do que convidado para entrar em contato!
