O mercado imobiliário está vivendo um dos seus momentos mais competitivos. Com novas incorporadoras surgindo, consumidores cada vez mais informados e um funil de compra longo (que vai da pesquisa no Google até a assinatura do contrato), ter uma boa construção não basta. É aí que entra o marketing imobiliário como o grande diferencial para quem quer vender mais e fortalecer sua marca.
Hoje, quem procura um imóvel não começa pela visita ao decorado. Começa pela tela do celular. Pesquisa localização, compara preços, lê avaliações, assiste vídeos, conversa com corretores pelo WhatsApp e só então decide marcar uma visita. Se a sua empresa não aparece durante essa jornada, outra construtora ou incorporadora vai ocupar esse espaço.
E quando dizemos aparecer, não falamos apenas sobre rodar anúncios. Falamos em ser desejado, relevante, estratégico e planejado. Marketing para construtoras e incorporadoras é entender o que realmente importa para o futuro morador ou investidor: segurança na compra, valorização do imóvel, qualidade de vida e uma marca que transmite credibilidade, e que entende os públicos, microrregiões e comportamento urbano.
O que é marketing imobiliário, de verdade
Apesar do nome parecer algo simples, o Marketing Imobiliário está muito longe de ser apenas “postar foto do decorado e esperar o lead cair do céu”. Se fosse assim, a vida estaria tão fácil quanto tour virtual em apartamento mobiliado. A verdade é que essa área une estratégia digital, leitura de comportamento, branding e funil de vendas, tudo para transformar interesse em visita e visita em contrato assinado.
E tem um ponto que muita gente esquece: cada empreendimento tem sua própria personalidade. Dois prédios podem até dividir o mesmo quarteirão, mas a jornada de compra? Completamente diferente. O público muda, as dores mudam, o argumento muda, até o jeito de falar sobre a varanda muda.
Por isso, não pode ter “campanha genérica” no mercado imobiliário. Existe estratégia personalizada. É entender o que torna cada empreendimento único e conectar esse diferencial ao comprador certo, no momento exato em que ele está procurando — ou cogitando procurar.
E aí entramos no assunto que manda no setor confiança. Quando alguém decide comprar um imóvel, ela não está escolhendo um CEP. Ela está escolhendo uma marca que precisa transmitir segurança, solidez e compromisso com o que promete. Isso não nasce no anúncio do lançamento, nasce bem antes, lá no topo do funil, quando a marca começa a construir relacionamento e reputação.
O trabalho de branding é o que transforma um anúncio em desejo, reduz objeções, valoriza o empreendimento e faz o público pensar: “Se é dessa construtora, eu confio.” Quando a marca chega primeiro, a venda chega mais rápido. É necessário criar um relacionamento desde o topo do funil.
É aqui que entra o papel de uma agência de marketing para construtoras e incorporadoras: direcionar esforços para quem realmente está no jogo de compra e manter essa pessoa engajada até a conversão.
A marca é o maior patrimônio do empreendimento. Quando bem trabalhada, ela:
- Gera credibilidade (e credibilidade encurta a decisão)
- Atrai leads mais qualificados (quem já conhece a marca avança mais rápido)
- Fortalece a percepção de qualidade (imóvel valorizado, venda mais ágil)
No marketing imobiliário, cada ponto de contato precisa reforçar a mesma narrativa: este imóvel vale a pena. Esta marca entrega o que promete.
Por que o marketing imobiliário é indispensável hoje?
alt text: família comemorando que está em casa após ter conquistado seu imovel por meio do marketing imobiliário
Se antes vender imóvel era quase um ritual clássico “localização estratégica, planta na mão e uma plaquinha na fachada” hoje o jogo mudou completamente. O comprador assumiu o volante da jornada. Ele pesquisa, compara, lê reviews, vê vídeo, stalkeia a construtora no Instagram e, claro, dá aquela olhada no Reclame Aqui antes de sequer cogitar visitar um decorado.
E os números não mentem:
- 97% dos compradores usaram a internet em sua busca por imóvel.
- 52% dos compradores encontraram a casa comprada pela internet.
Ou seja: se sua marca não aparece no digital, ela simplesmente não existe. (E ninguém quer ser o imóvel invisível da rua sem saída.) O público não está só procurando um lugar para morar. Ele procura:
- Um estilo de vida
- Segurança na compra
- Histórico da construtora
- Projeção de valorização
- E se tem metrô perto, claro, porque ninguém quer perder duas horas no trânsito
A verdade é que o consumidor imobiliário não toma decisões impulsivas, ele toma decisões informadas. Se a sua comunicação não informar, educar e encantar… o concorrente agradece.
O digital assumiu o papel do corretor logo no início da jornada. Da busca no Google aos tours virtuais, do clique no anúncio ao contato via WhatsApp, tudo acontece antes do “vamos marcar uma visita ao decorado?”. E convenhamos, se a marca não conquista o usuário antes, dificilmente vai recuperá-lo depois.
O comportamento do comprador mudou no marketing imobiliário
alt text: consumidor navegando no celular mostrando o comportamento do público no marketing imobiliário
O comprador atual tem tudo o que precisa a alguns cliques de distância e, por isso, ele só avança quando já está seguro sobre o que quer e sobre quem está vendendo.
Segundo a National Association of Realtors, 41% de todos os compradores iniciam a pesquisa online, enquanto 100% utilizam a Internet em algum momento da pesquisa. Não é pouca coisa. É praticamente o corretor digital fazendo o primeiro atendimento.
O novo comprador imobiliário:
- Pesquisa cada detalhe do empreendimento ainda no sofá de casa
- Compara localização, infraestrutura, reputação e preço em segundos
- Assiste vídeos do decorado e tour em 360 graus
- Conversa com o corretor diretamente no WhatsApp
- Só visita quando já está quase convencido
A decisão não nasce no olho no olho. Ela nasce no online, antes do primeiro contato presencial. Por isso, o marketing imobiliário precisa acompanhar esse novo ritmo. O foco agora é:
- Ser encontrado na hora certa
- Conquistar confiança rapidamente
- Guiar o público pela jornada com conteúdo, mídia e tecnologia
Aqueles materiais impressos enormes, largados no balcão do stand, continuam existindo. Mas quem está ganhando o jogo é quem chega primeiro ao celular do comprador.
O caminho do lead no marketing imobiliário
A jornada do comprador virou praticamente um spin-off do próprio mercado, cheia de episódios, reviravoltas, personagens novos e um roteiro que ninguém controla sozinho. O cliente atual não cai de paraquedas no seu decorado, ele chega depois de viver uma verdadeira minissérie digital, e você precisa estar em cada capítulo.
Tudo começa com no feed
A jornada do comprador moderno não começa no decorado, nem no anúncio impresso, e muito menos na plaquinha da fachada. Começa no acaso cuidadosamente planejado das mídias digitais.
É quando ele vê um anúncio no Instagram enquanto decide o que pedir no delivery, ou encontra seu empreendimento no Google exatamente no minuto em que digitou “apto 2 dorms Vila Mariana”.
Esse é o episódio piloto da jornada, ele é rápido, estratégico e responsável por despertar aquele pensamento clássico de “hum, isso aqui tem potencial”.
A landing page é o segundo capítulo
Depois do clique, o lead chega à landing page, o momento “vamos ver se essa série vale a maratona”. Aqui ele quer clareza. Nada de textão genérico, ele quer saber tipologias, onde fica, como é a planta, quais são os diferenciais e por que esse empreendimento é melhor do que os outros dez que ele acabou de salvar nos favoritos.
O inbound marketing entra como a fase do relacionamento
Quando o lead converte, não significa que ele está pronto para visita. Significa que está pronto para conhecer você. É aqui que o inbound entra, alimentando a jornada com conteúdos relevantes, e-mails úteis, informações sobre financiamento, vídeos do decorado, curiosidades sobre o bairro e tudo o que transforma um interesse morno em intenção real. É a fase “vamos nos conhecer melhor antes de assumir um compromisso”.
Remarketing mantém a chama acesa
Enquanto isso, ele continua vivendo a vida digital, pesquisa outros empreendimentos, volta a procurar o bairro, assiste vídeos no YouTube, compara concorrentes como se estivesse montando escalação de campeonato.
É o remarketing que mantém você no radar. Não como um stalker digital, mas como uma opção inteligente e constante na mente do comprador. “Coincidentemente”, seu anúncio aparece bem no momento em que ele está reconsiderando as opções.
O WhatsApp vira o novo plantão de vendas
Chega o momento decisivo, o lead manda mensagem. Se antes o plantão era físico, hoje ele cabe dentro do ícone verde do WhatsApp. É ali que ele tira dúvidas, pede fotos reais, pergunta sobre a obra, questiona valores, entende o financiamento e cria vínculo. Quem domina o WhatsApp encurta o funil e acelera a intenção de compra de forma absurda.
A visita ao decorado é o ápice da jornada
Quando ele finalmente decide visitar o decorado, não é o primeiro contato, é quase o final da temporada. A visita só acontece porque o digital cumpriu sua missão. Ele já sabe o que esperar, o que comparar e o que avaliar. A visita é só a confirmação daquilo que ele já sentiu online.
A compra é o último episódio, mas não o final da história
Se tudo foi bem planejado, a jornada termina com a assinatura. Mas, no imobiliário, o pós-venda é tão importante quanto a venda. É ele que fortalece a reputação, gera confiança e cria indicações. E indicações valem ouro: são leads mais rápidos, mais confiantes e mais propensos a fechar.
Como usar mídia paga e anúncios para vender mais imóveis
Quando o assunto é vender imóveis, até o He-Man teria que admitir: por aqui, quem tem a força é a mídia paga. A pesquisa começa no Google, o interesse cresce nas redes sociais e a conversão normalmente acontece em um clique para WhatsApp. Por isso, investir em ads não é só uma boa ideia. É uma vantagem competitiva.
Com estratégias bem configuradas, é possível impactar exatamente quem está no momento certo da jornada: quem está pesquisando imóveis na região, quem demonstrou interesse em compra ou investimento e quem já está considerando uma visita ao decorado.
O grande trunfo do marketing imobiliário orientado a performance está em três pilares:
Segmentação inteligente que atinge quem está pronto para comprar
Mídia paga nos permite falar com quem realmente tem intenção de aquisição. Podemos segmentar o público por:
- Localização ou região desejada
- Interesse em compra ou investimento imobiliário
- Perfil de renda e comportamento digital
- Etapa de vida (independência, família crescendo, investimento do patrimônio)
- Além de contar com dados de vendas para otimizar campanhas
Isso reduz desperdício e aumenta a qualidade dos leads, porque a campanha já encontra pessoas que estão pesando prós e contras de empreendimentos como o seu. Quando falamos com quem já quer comprar, o fechamento acontece com muito mais velocidade.
Otimização contínua para melhorar resultados ao longo da campanha
Diferente das peças tradicionais, os anúncios digitais evoluem com o tempo. A cada clique, formulário enviado ou mensagem aberta, entendemos melhor:
- Quais criativos performam melhor
- Quais públicos respondem com mais interesse
- Quais canais trazem leads de verdade, e não curiosos
Esses aprendizados alimentam ajustes semanais e até diários, garantindo que o investimento seja cada vez mais inteligente.
Resultados mensuráveis para decisões mais rápidas e certeiras
Esqueça “achismos” sobre onde o dinheiro está sendo investido.
Com performance digital, tudo é mensurável:
- Quanto custou cada lead
- Quantos desses leads viraram visitas ao decorado
- Quantas visitas geraram venda
- Quais anúncios trouxeram o melhor retorno
Essa rastreabilidade permite agir sem intuição, se algo não está entregando resultado, ajusta-se logo.
A Raised acelera resultados no marketing imobiliário
alt text: cena de comemoração de The Office, para simbolizar que você encontrou a agência certa de marketing imobiliário
No mercado imobiliário, estratégia não pode ser apenas bonita. Ela precisa vender. Precisa lotar decorado. Precisa zerar unidade. Precisa gerar valor de marca. É isso que fazemos.
A Raised é uma agência imobiliária digital que une performance, branding, inteligência de dados e conteúdo para conectar construtoras e incorporadoras aos compradores certos, no momento ideal da jornada.
Já ajudamos clientes a:
- Construir presença digital que não existia
- Escalar geração de leads qualificados
- Impulsionar vendas de lançamentos residenciais
- Fortalecer marca e reputação no setor
Tudo com agilidade, acompanhamento próximo do time comercial e otimizações que tornam cada investimento mais eficiente.
