O marketing de influência se tornou uma das estratégias mais eficazes para empresas que desejam alcançar um público mais engajado e fidelizado. Ao unir forças com influenciadores digitais, é possível construir uma ponte direta com o seu público-alvo, aumentando a visibilidade da sua marca e impulsionando as vendas.
Nesse conteúdo você aprenderá o básico e essencial para criação de estratégias de marketing de influência. Continue a leitura!
O que é marketing de influência?
O marketing de influência consiste em utilizar pessoas que sejam referência em determinada área ou nicho para promover produtos, serviços ou marcas. Esses influenciadores possuem inúmeros seguidores e exercem uma forte sobre suas decisões de compra.
Dessa forma, as marcas conseguem atingir públicos-alvo de maneira mais autêntica e eficaz, aproveitando a confiança que os seguidores têm nos influenciadores. Ao associar-se com um influenciador cuja audiência se alinha com o perfil desejado, as empresas conseguem aumentar sua visibilidade e construir uma conexão mais genuína e engajada.
Quais os públicos mais comuns quando o assunto é marketing de influência?
Segundo estudo da Influency.me, aproximadamente 57% dos influenciadores no Instagram são mulheres; 50% dos influenciadores do Brasil residem nos estados do Sudeste; 62% têm idade entre 25 e 34 anos; influenciadoras com idade entre 25 e 34 estão em maior número em todos os tamanhos de perfil (micro, meso, macro, mega e celebridade).
Quais são os tipos de mídia do marketing de influência?
Alguns tipos de mídia presentes nessa estratégia incluem:
Mídia paga
Os influenciadores digitais são remunerados para fazer campanhas ou ações com foco na promoção de um produto, serviço ou marca.
Entretanto, diferentemente de um garoto propaganda, que apenas empresta sua fama como celebridade a uma campanha, no marketing de influência existe necessariamente uma sinergia entre influenciador e marca, com alinhamento de posicionamento.
Afinal, a mensagem será exposta para o público do influenciador, e não de um veículo de comunicação. É, portanto, um trabalho tipicamente de publicidade por parte da marca que contrata.
Mídia conquistada
Os influenciadores digitais muitas vezes se envolvem em colaborações onde o retorno não se dá exclusivamente por meio de pagamento financeiro.
Em várias situações, promover um produto, serviço ou marca traz vantagens como maior visibilidade, prestígio, acesso a eventos exclusivos ou a redes de contato influentes, entre outros benefícios que não são monetários.
Portanto, essas parcerias funcionam como uma forma de relações-públicas, em que a marca visa estabelecer um vínculo estratégico com o influenciador.
Por que o marketing de influência é tão eficaz?
É claro que não basta apenas saber o que é a técnica e quais os modelos de mídia que derivam dela, é necessário entender os reais benefícios do marketing de influência para o seu negócio. A seguir, separamos as principais:
- Credibilidade: os seguidores tendem a confiar nas recomendações dos influenciadores porque veem neles figuras autênticas e próximas.
Quando um influenciador promove sua marca, essa confiança é transferida, resultando em uma percepção positiva e confiável do seu produto ou serviço, o que é difícil de alcançar com publicidade tradicional.
- Alcance ampliado: influenciadores possuem audiências estabelecidas e engajadas, muitas vezes significativamente maiores do que o que você alcançaria com campanhas tradicionais.
Isso significa que sua mensagem pode atingir nichos específicos ou grandes grupos de pessoas que já demonstram interesse em tópicos relacionados ao seu produto, aumentando a visibilidade da marca exponencialmente.
- Engajamento qualificado: as postagens de influenciadores frequentemente geram interações significativas, como comentários, curtidas e compartilhamentos.
Esse engajamento não só amplia o alcance da campanha, mas também demonstra que sua mensagem está ressoando com o público certo, gerando discussões e feedbacks que podem ser valiosos para a marca.
- Segmentação precisa: com o marketing de influência, você pode escolher influenciadores cuja base de seguidores corresponda exatamente ao perfil do seu público-alvo.
Essa segmentação precisa permite uma comunicação altamente direcionada e eficaz, assegurando que sua mensagem chegue às pessoas certas, no momento certo, e de uma maneira que elas estejam mais propensas a aceitar e valorizar.
Campanha de marketing de influência: como começar a desenvolver uma?
Para criar uma campanha de marketing de influência de sucesso, a Raised separou algumas dicas que podem te auxiliar na criação de um bom planejamento estratégico. Confira:
- Defina seus objetivos: o que você espera alcançar com a campanha? É preciso ter uma ideia concreta do que você visa atingir, para classificar se os influenciadores conseguirão dar esse retorno ao seu negócio.
- Crie um briefing claro: comunique claramente seus objetivos, público-alvo e expectativas para o influenciador. Um bom alinhamento de expectativas é recomendado tanto para a sua empresa quanto para o influenciador.
- Monitore os resultados: acompanhe de perto os resultados da sua campanha e faça ajustes se necessário.
- Construa um relacionamento a longo prazo: o marketing de influência é um investimento a longo prazo. Construa um relacionamento sólido com os influenciadores para futuras campanhas.
Como escolher o influenciador certo?
A escolha do influenciador certo é fundamental para o sucesso da sua campanha. Alguns fatores devem ser considerados:
- Nicho: o influenciador deve atuar em um nicho relevante para o seu negócio.
- Público-alvo: o público do influenciador deve ser similar ao seu público-alvo ideal.
- Engajamento: analise a taxa de engajamento do influenciador para verificar se ele possui uma audiência ativa e engajada.
- Valores: a imagem do influenciador nas redes sociais devem, de preferência, estar alinhados com os valores da sua marca.
- Autenticidade: escolha influenciadores que sejam autênticos e genuínos, transmitindo credibilidade e confiança.
Quais os perfis de influenciadores mais comuns para parceria?
Existem diversos tipos de influenciadores, cada um com suas características e particularidades:
- Mega Influenciadores: possuem milhões de seguidores e são celebridades em suas áreas de atuação.
- Macro Influenciadores: Possuem entre 100 mil e 1 milhão de seguidores.
- Micro Influenciadores: Possuem entre 10 mil e 100 mil seguidores.
- Nano Influenciadores: Possuem até 10 mil seguidores.
Qual o melhor tipo de influenciador para a sua campanha?
A escolha do tipo de influenciador dependerá do seu orçamento e dos seus objetivos. Mega e macro influenciadores possuem um alcance maior, mas podem ser mais caros. Micro e nano influenciadores, por sua vez, possuem um custo menor e podem gerar um maior engajamento por estar geralmente atrelados à um público regional.
Quais os benefícios que esta estratégia pode exercer em seu negócio?
Agora você deve estar se perguntando “quais são os benefícios do marketing de influência, afinal?” Bem, o céu é o limite! Por ser uma estratégia que envolve outras pessoas, que podem variar em perfil, número de seguidores e alcance, é difícil quantificar alguns resultados.
Porém, não é impossível trazer alguns dos benefícios mais gerais. Confira os 5 principais que a Raised separou para você!
Aumento da Visibilidade da Marca
Ao colaborar com influenciadores, sua marca estará exposta a um público maior e mais engajado, aumentando significativamente o alcance das suas campanhas.
Assim, essa estratégia pode ser uma excelente maneira de introduzir sua marca em novos mercados ou segmentos demográficos, aproveitando a audiência estabelecida dos influenciadores.
Geração de Leads
As campanhas de marketing de influência têm o potencial de gerar inúmeros leads qualificados, pois os seguidores dos influenciadores geralmente compartilham interesses alinhados com o nicho da sua marca.
Assim, parcerias com influenciadores podem ajudar a capturar dados valiosos dos consumidores, permitindo uma personalização maior em campanhas futuras.
Aumento das Vendas
O marketing de influência pode impulsionar as vendas dos seus produtos ou serviços devido à recomendação de alguém em quem o público confia.
Uma ideia de como aumentar as vendas é a criação de promoções exclusivas, como códigos de desconto compartilhados por influenciadores, ideais para motivar as compras imediatas e aumentar as taxas de conversão.
Melhoria da Reputação da Marca
As parcerias com influenciadores podem melhorar a reputação da sua marca ao associá-la a figuras respeitadas e confiáveis no seu nicho.
Em tempos de crise, influenciadores com boa reputação podem atuar como defensores da sua marca, ajudando a mitigar impactos negativos e restaurar a confiança do público.
Criação de Conteúdo de Qualidade
Os influenciadores podem criar conteúdo de alta qualidade e autêntico para a sua marca, aumentando o seu engajamento nas redes sociais e promovendo a conexão emocional com o público.
A diversidade de criadores permite que sua marca explore diferentes formatos de conteúdo e estilos, o que pode atrair uma gama mais ampla de consumidores e manter a comunicação fresca e inovadora.
Comece a sua estratégia de marketing de influência com a Raised!
O marketing de influência é uma ferramenta poderosa para as empresas que desejam alcançar seus objetivos de marketing. Ao escolher os influenciadores certos e criar campanhas personalizadas, é possível construir um relacionamento duradouro com o seu público-alvo e impulsionar o crescimento do seu negócio.
Ao seguir as dicas apresentadas neste artigo, você estará mais próximo de alcançar o sucesso. E, na dúvida, chama a Raised!
