Todo dia somos expostos a centenas de anúncios, mas poucos são lembrados e menos ainda levam à ação. A diferença não está em gastar mais, e sim em comunicar a coisa certa, para a pessoa certa, no momento certo. Neste guia, a equipe de mídia da Raised explica o que é um anúncio publicitário, quais são os tipos, como criar um e como saber se está funcionando.
O que é um anúncio publicitário?
É uma peça de comunicação criada para promover uma marca, um produto ou um serviço e veiculada em um meio: TV, rádio, jornal, outdoor, sites, redes sociais, buscadores, e-mail ou aplicativos. Pode ter objetivos diferentes: gerar reconhecimento, atrair visitas, captar leads ou vender.
Anúncio não é o mesmo que campanha. A campanha publicitária é o conjunto de peças e ações coordenadas por um conceito; o anúncio é uma dessas peças.
Tipos de anúncio
Offline (mídia tradicional)
TV, rádio, mídia impressa, mídia exterior (outdoor, painéis, empenas) e ações de ponto de venda. Têm alto alcance, mas menor capacidade de segmentação e medição.
Online (mídia digital)
| Tipo | Exemplo | Boa para |
|---|---|---|
| Pesquisa (links patrocinados) | Anúncios no Google | Captar demanda ativa (links patrocinados) |
| Social | Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok | Descoberta e remarketing (Facebook Ads) |
| Display | Banners em sites e apps | Reconhecimento e remarketing |
| Vídeo | YouTube e vídeos curtos | Narrativa e marca |
| Marketplace | Anúncios patrocinados dentro de e-commerces | Venda direta (retail media) |
| E-mail e nativo | Newsletters e conteúdo patrocinado | Relacionamento e autoridade |
Veja como combinar os meios em mídia digital.
Elementos de um bom anúncio
- Objetivo claro: o que a pessoa deve fazer depois de ver?
- Público definido: quem é, o que precisa, onde está.
- Proposta de valor: por que escolher você, em uma frase.
- Título forte: captura atenção em segundos (headlines estratégicas).
- Visual coerente: imagem ou vídeo que reforça a mensagem e a marca.
- Chamada para ação: diga o próximo passo ("Peça uma proposta", "Compre agora").
- Prova: números, avaliações, selos ou cases.
- Página de destino alinhada ao que o anúncio promete.
Como criar um anúncio, passo a passo
- Defina o objetivo e a meta (por exemplo, 100 leads a um custo de até R$ X).
- Conheça o público e a sua jornada.
- Escolha o meio pela intenção do público e pelo objetivo.
- Escreva a mensagem com foco no benefício e em uma única ideia.
- Crie o criativo adaptado ao formato de cada plataforma.
- Configure a segmentação e o orçamento.
- Publique, meça e otimize com base em dados.
Como medir o resultado
Escolha métricas por objetivo:
- Reconhecimento: alcance, impressões e CPM;
- Atração: cliques e CTR;
- Conversão: taxa de conversão, custo por lead e CAC;
- Venda: receita e ROAS.
Teste variações (A/B) de título, imagem e chamada para ação e aprenda com cada resultado. A Central de Ajuda do Google Ads traz boas práticas para anúncios de pesquisa.
Erros que reduzem o retorno
- Querer dizer tudo em um só anúncio.
- Prometer além do que a página entrega.
- Não segmentar: mostrar para todo mundo dilui a relevância.
- Não ter chamada para ação clara.
- Não medir e repetir o que não funciona.
- Ignorar o contexto do canal: um criativo de TV não funciona no TikTok sem adaptação.
Anúncio, marca e performance
Anúncios de marca constroem lembrança, e anúncios de performance capturam e convertem a demanda. Os melhores resultados vêm da combinação, dentro de uma estratégia de branding e de mídia coerente.
