Ao pesquisar algo no Google, os primeiros resultados costumam vir marcados como "Patrocinado". São os links patrocinados: anúncios que posicionam sua empresa diante de quem está buscando exatamente o que você oferece. Este guia explica como funcionam, onde aparecem, em que diferem do SEO e como usá-los com método, a partir da prática de mídia paga da Raised.
O que são links patrocinados?
São anúncios pagos que aparecem em buscadores (como Google e Bing), redes sociais, marketplaces e sites parceiros. Em buscadores, o anunciante escolhe palavras-chave, escreve o anúncio e define quanto aceita pagar. Quando alguém pesquisa o termo, o buscador realiza um leilão e exibe os anúncios mais relevantes e competitivos.
O modelo mais comum é o custo por clique (CPC): você só paga quando a pessoa clica. Isso torna a mídia rastreável, com métricas claras de impressões, cliques, conversões e custo por resultado.
Onde os links patrocinados aparecem
- Pesquisa do Google e Bing: acima ou abaixo dos resultados orgânicos;
- Google Maps e Shopping: negócios locais e produtos;
- Redes sociais: anúncios patrocinados no feed (Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok);
- Marketplaces: produtos patrocinados dentro de Mercado Livre e Amazon (retail media);
- Sites e aplicativos parceiros: banners e anúncios nativos na Rede de Display.
A plataforma mais usada para links patrocinados em buscadores é o Google Ads.
Links patrocinados x SEO
| Aspecto | Links patrocinados | SEO (orgânico) |
|---|---|---|
| Velocidade | Resultados em dias | Resultados em meses |
| Custo | Por clique, enquanto houver verba | Investimento em conteúdo e técnica |
| Duração | Para quando a verba acaba | Acumula ao longo do tempo |
| Controle | Alto: mensagem, público, horário | Menor: depende do algoritmo |
| Confiança percebida | Menor | Maior |
As duas estratégias se complementam: anúncios aceleram resultados enquanto o SEO constrói um ativo de longo prazo. Veja como fazer SEO.
Como montar uma campanha de links patrocinados
- Defina o objetivo (leads, vendas, ligações) e a meta de custo por resultado.
- Pesquise palavras-chave por intenção (informação, comparação e compra) e escolha as de maior intenção primeiro.
- Escreva anúncios relevantes: inclua a palavra-chave no título, um diferencial claro e uma chamada para ação.
- Use extensões (sitelinks, chamadas, localização) para ocupar mais espaço e dar mais motivos para clicar.
- Direcione para uma página específica e rápida (landing page).
- Meça e otimize: CTR, taxa de conversão, CPA e termos de pesquisa. Veja o que é CTR.
Boas práticas e erros comuns
Boas práticas: separar campanhas por objetivo, testar diferentes anúncios, negativar termos irrelevantes, usar horários e regiões estratégicos e acompanhar o custo por aquisição.
Erros comuns: investir sem rastreamento de conversões; enviar todo o tráfego para a home; escolher palavras-chave amplas demais; ignorar o relatório de termos de pesquisa; e não considerar a margem ao definir lances.
Como saber se está dando certo
Os indicadores variam por objetivo, mas costumam incluir CTR, CPC, taxa de conversão, custo por lead e CAC. Conecte as conversões ao GA4 e avalie a contribuição do canal na jornada completa. Para entender onde essa estratégia se encaixa, veja mídia digital.
A política oficial de anúncios e o funcionamento do leilão estão descritos na Central de Ajuda do Google Ads.
