Você investiu em anúncios, conteúdo ou e-mail e levou a pessoa até uma página. Se essa página não convence, o investimento se perde. A landing page é o ponto em que o tráfego vira lead ou venda. Neste guia, a Raised explica como fazer uma landing page, a diferença para site e hotsite, os elementos essenciais e como testar.
Landing page, site e hotsite: qual a diferença
| Tipo | Objetivo | Características |
|---|---|---|
| Site institucional | Apresentar a empresa e seus serviços | Várias páginas e menu completo |
| Hotsite | Apoiar uma campanha ou lançamento por tempo limitado | Mini-site com poucas páginas |
| Landing page | Uma única conversão | Página única, sem distrações, foco em CTA |
Uma landing page costuma remover o menu e links de saída para manter o foco na ação.
Elementos essenciais
- Título (headline) alinhado ao anúncio: repete a promessa de quem clicou (headlines).
- Subtítulo que complementa o benefício.
- Benefícios claros, não apenas características.
- Prova social: depoimentos, logotipos de clientes, números e cases.
- Imagem ou vídeo que mostram o produto ou o resultado.
- Formulário curto, só com os campos necessários.
- Chamada para ação visível e específica ("Receber proposta", "Baixar guia").
- Garantias e respostas a objeções (FAQ, política de privacidade e LGPD).
- Rodapé enxuto, com informações legais.
Estrutura recomendada (de cima para baixo)
- Título + subtítulo + CTA principal;
- Benefícios principais;
- Como funciona / o que está incluído;
- Prova social;
- Objeções e FAQ;
- CTA final com formulário.
Boas práticas de design e copy
- Hierarquia visual que guia o olhar até o CTA (design gráfico);
- Texto escaneável: frases curtas e subtítulos;
- Contraste e botões visíveis;
- Linguagem do público (copywriting);
- Consistência com a marca (identidade visual);
- Mobile first: metade ou mais do tráfego vem do celular (design responsivo).
Velocidade e SEO
Páginas lentas perdem conversão. Otimize imagens (WebP), minimize scripts e acompanhe os Core Web Vitals (velocidade do site). Para landing pages de mídia paga, o SEO é secundário, mas a experiência da página influencia o desempenho e o custo dos anúncios (Google Ads). Para páginas que buscam tráfego orgânico, siga como fazer SEO.
Testes e métricas
- Taxa de conversão (visitantes que viram leads);
- Custo por lead;
- Taxa de rejeição e tempo na página;
- Mapas de calor e gravações;
- Testes A/B (título, CTA, imagem, formulário): teste uma variável por vez.
Conecte as conversões ao GA4 e ao CRM para medir a qualidade do lead.
Erros comuns
- Mandar tráfego para a home;
- Formulário longo;
- Vários CTAs concorrentes;
- Promessa diferente da do anúncio;
- Página lenta;
- Não testar.
O Google oferece orientações sobre experiência de página. Para construir em WordPress, veja o que é WordPress.
