LinkedIn Ads: como maximizar o potencial da publicidade na maior rede profissional

LinkedIn Ads é a plataforma de anúncios pagos do LinkedIn para alcançar profissionais por cargo, setor e porte. Para anunciar, crie uma Página da empresa, abra o Gerenciador de Campanhas e escolha objetivo, público e orçamento, com mínimo de US$ 10 por dia. Vale a pena, sobretudo, para empresas B2B de ticket alto.

Hoje, o LinkedIn Ads oferece formatos que não existiam nas primeiras versões deste guia, como Document Ads, Thought Leader Ads e anúncios com formulário nativo. Por isso, escolher bem o formato influencia o resultado e o custo da campanha.

Neste guia, você entende como o LinkedIn Ads funciona, quais formatos existem, quanto custa anunciar, como configurar a primeira campanha e quando investir vale a pena.

O que é LinkedIn Ads e como funciona

O LinkedIn Ads é a ferramenta oficial de publicidade do LinkedIn. Ele funciona em leilão: você escolhe objetivo, público, formato e orçamento, e seu anúncio concorre com o de outras empresas que querem falar com o mesmo perfil de profissional.

A escala reforça o interesse do B2B. O LinkedIn tem mais de 1,3 bilhão de membros no mundo e 100 milhões de usuários no Brasil, o terceiro maior mercado da rede, atrás de Estados Unidos e Índia.

O LinkedIn Ads é especialmente valioso para empresas que desejam alcançar decisores de compra e influenciadores dentro de organizações. Através de segmentação avançada, é possível direcionar anúncios com base em critérios como cargo, setor, localização e até mesmo interesses profissionais.

Para quem vende para outras empresas, o LinkedIn Ads rende mais quando faz parte de uma estratégia de marketing B2B que une anúncios, conteúdo e dados.

Tipos de anúncios disponíveis no LinkedIn Ads

Os formatos do LinkedIn Ads se dividem em quatro grupos: Sponsored Content, que roda no feed; Sponsored Messaging, na caixa de mensagens; Dynamic Ads; e Text Ads. O LinkedIn lista oito formatos de Sponsored Content: imagem única, documento, vídeo, carrossel, evento, Thought Leader Ads, Connected TV, artigos e newsletters. A tabela resume os principais.

Sponsored Content (Conteúdo Patrocinado)

Fonte: Linkedin

Anúncios que aparecem no feed de notícias dos usuários como posts patrocinados. Eles podem incluir texto, imagens, vídeos ou carrosséis de imagens. Esse formato é eficaz para gerar engajamento e aumentar a visibilidade do conteúdo.

Sponsored InMail (InMail Patrocinado)

Fonte: Linkedin

Mensagens diretas enviadas para a caixa de entrada dos usuários do LinkedIn. Esse formato é ideal para alcançar um público específico com mensagens personalizadas e ofertas exclusivas.

Text Ads (Anúncios de Texto)

Fonte: Linkedin

Pequenos anúncios em texto que aparecem na barra lateral do LinkedIn. Eles consistem em um título, uma descrição e uma imagem pequena. Esse formato é mais econômico e pode ser utilizado para aumentar o reconhecimento da marca.

Dynamic Ads (Anúncios Dinâmicos)

Fonte: Linkedin

Anúncios personalizados que utilizam informações do perfil dos usuários para criar uma experiência de anúncio mais envolvente. Eles podem incluir elementos como recomendações de conexão ou interações com o conteúdo.

Video Ads (Anúncios em Vídeo)

Anúncios que permitem o uso de vídeos curtos para capturar a atenção do público. Eles são ideais para contar histórias, promover produtos ou compartilhar conteúdo educacional.

Explorar os diferentes tipos de anúncios no LinkedIn Ads é essencial porque cada formato atende a objetivos específicos dentro de uma estratégia de marketing. O Sponsored Content aumenta a visibilidade da marca, enquanto InMail Ads são ideais para convites e ofertas diretas. Dynamic Ads personalizam a experiência do usuário, e Text Ads são uma opção econômica para ampliar o alcance.

A chave está em entender o momento da campanha e o público-alvo, escolhendo os formatos certos para maximizar resultados. Com a estratégia adequada, suas campanhas podem atingir os profissionais certos com mensagens personalizadas

Na Raised, entendemos a importância de desenvolver uma estratégia de marketing bem planejada. Com nossa experiência em criar campanhas impactantes e personalizadas, ajudamos nossos clientes a escolherem os formatos de anúncios mais adequados e a alcançarem seus objetivos de negócios. Fale com a gente e saiba mais!

Como anunciar no LinkedIn Ads: passo a passo

Para anunciar no LinkedIn Ads, você usa o Gerenciador de Campanhas, a plataforma de anúncios do LinkedIn. O processo segue seis etapas.

1. Crie ou acesse a Página da empresa

O LinkedIn indica a Página da empresa como primeiro passo. Se ela já existe, peça acesso de administrador.

2. Escolha o objetivo da campanha

O objetivo, que pode ser reconhecimento, consideração ou conversão, define os formatos, as estratégias de lance e o evento pelo qual você paga.

3. Defina o público

No LinkedIn Ads, você escolhe critérios como cargo, setor, tamanho da empresa e localização. Quanto mais sênior o público, maior tende a ser o custo.

4. Escolha o formato e o criativo

Selecione o formato de acordo com o objetivo e escreva uma mensagem direta para o decisor. Para captar contatos, adicione um formulário nativo à campanha.

5. Defina orçamento e lance

Escolha entre orçamento diário e total e defina a estratégia de lance. O mínimo diário é de US$ 10.

6. Instale a Insight Tag e acompanhe os resultados

Instale a LinkedIn Insight Tag no site para registrar conversões. Depois, acompanhe impressões, cliques, CTR, CPC e custo por conversão, e teste formatos e mensagens diferentes.

Compare as campanhas pelo custo por oportunidade, e não apenas pelo custo por clique.

LinkedIn Ads preço: quanto custa anunciar

Não existe preço fixo no LinkedIn Ads. O custo vem de um leilão, em que seu lance concorre com o de outras empresas, e o LinkedIn cobra pelo evento do objetivo escolhido, como o clique no link do site.

O que você controla é o orçamento. O LinkedIn define um orçamento diário mínimo de US$ 10 para qualquer formato, e a tabela resume os limites.

Valores em dólar, conforme o LinkedIn.

O custo por clique também depende de quem você quer alcançar. O LinkedIn explica que segmentar CEOs, VPs ou gerentes seniores costuma encarecer o clique.

Por isso, a Raised não trabalha com faixas genéricas de preço. Antes de investir, definimos com o cliente o público, o formato e a meta de custo por oportunidade, e só então fechamos o orçamento.

As vantagens do LinkedIn Ads vão te animar

Utilizar o LinkedIn Ads oferece diversas vantagens, algumas das principais incluem:

Segmentação avançada

Permite uma segmentação detalhada com base em critérios como cargo, setor, localização, tamanho da empresa e muito mais. Isso significa que você pode direcionar seus anúncios para profissionais estratégicos, como tomadores de decisão ou especialistas do setor, que se alinham perfeitamente com o seu público-alvo.

Qualidade do público

Os usuários do LinkedIn são geralmente profissionais ativos em suas respectivas áreas, o que eleva a qualidade e a relevância do público. Os anúncios no LinkedIn sejam particularmente eficazes para campanhas B2B e para promover produtos e serviços voltados para o ambiente corporativo.

Desempenho medível

A plataforma oferece uma ampla gama de ferramentas e métricas para acompanhar o desempenho dos anúncios. Incluindo dados sobre impressões, cliques, conversões e engajamento, permitindo que você avalie o impacto da sua campanha e faça ajustes conforme necessário.

Credibilidade e confiança

Os anúncios no LinkedIn podem ajudar a construir a credibilidade e a confiança da marca, uma vez que aparecem em uma plataforma reconhecida por seu foco em conteúdos profissionais e negócios.

Mas será que realmente vale a pena investir em LinkedIn Ads?

A resposta é sim! Investir em LinkedIn Ads pode trazer resultados significativos, especialmente quando são aplicadas boas estratégias. A plataforma oferece acesso a um público altamente segmentado e profissional, o que aumenta a probabilidade de conversão.

Empresas que utilizam LinkedIn Ads relatam taxas de engajamento mais altas e leads de melhor qualidade, já que os usuários estão em um ambiente voltado para negócios e networking.

Além disso, com a segmentação precisa que o LinkedIn proporciona, é possível direcionar suas campanhas para decisores e influenciadores em seu setor. Isso significa que seu investimento não apenas aumenta a visibilidade da marca, mas também atrai os clientes certos.

Dicas para maximizar o impacto do seu LinkedIn Ads

Para garantir que suas campanhas de LinkedIn Ads sejam bem-sucedidas, considere as seguintes dicas:

Defina objetivos claros

Antes de criar suas campanhas, estabeleça objetivos claros e mensuráveis. Isso ajudará a direcionar suas ações e garantir que cada etapa da campanha esteja alinhada com suas metas. Por exemplo, se você deseja aumentar a conscientização sobre sua marca, gerar leads ou promover um evento, esses objetivos devem ser claramente definidos para orientar sua estratégia, escolher o formato de anúncio ideal e avaliar o desempenho de forma mais eficiente.

Conheça seu público-alvo

Utilize as opções de segmentação do LinkedIn para identificar e atingir seu público-alvo com precisão. Crie personas detalhadas para entender melhor suas necessidades e interesses, e ajuste seus anúncios para ressoar com essas audiências.

Crie conteúdo relevante

Desenvolva conteúdo que seja relevante e atraente para o seu público. Use chamadas para ação claras e ofereça valor agregado, seja através de informações úteis, ofertas exclusivas ou conteúdo educativo.

Acompanhe e otimize

Monitore o desempenho de seus anúncios regularmente e ajuste suas estratégias conforme necessário. Utilize os dados de desempenho para identificar o que está funcionando e o que precisa ser aprimorado.

Teste diferentes formatos

Experimente diferentes formatos de anúncios e mensagens para determinar quais são mais eficazes para seus objetivos. Testes A/B podem ajudar a identificar quais elementos do anúncio geram melhores resultados.

Tenha os melhores resultados com a Raised!

Se você deseja maximizar o potencial dos seus anúncios no LinkedIn e alcançar resultados extraordinários, a Raised é a parceira ideal para você.

Entendemos a importância de uma abordagem orientada por dados, que combina segmentação precisa, criativos envolventes e otimização contínua. Com a Raised, você terá acesso a insights valiosos e um plano de ação eficaz para potencializar sua presença no LinkedIn, e em outros canais que identificarmos como potenciais para seu negócio. Saiba mais aqui.

Perguntas frequentes sobre LinkedIn Ads

O que é LinkedIn Ads?

É a plataforma de anúncios pagos do LinkedIn, que exibe anúncios no feed e na caixa de mensagens para profissionais segmentados por cargo, setor, porte da empresa e localização.

Quanto custa anunciar no LinkedIn Ads?

Depende do leilão, do público e do objetivo da campanha. O orçamento diário mínimo é de US$ 10, e o orçamento total mínimo para uma campanha nova é de US$ 100, segundo o LinkedIn.

Como anunciar no LinkedIn Ads pela primeira vez?

Crie ou acesse a Página da empresa, abra o Gerenciador de Campanhas, escolha o objetivo, o público, o formato e o orçamento, e instale a Insight Tag para medir as conversões.

Qual formato do LinkedIn Ads é melhor para gerar leads?

Document Ads e anúncios com formulário nativo são boas opções para captar contatos. O melhor formato depende do objetivo, do público e do material que você tem para oferecer.

É possível medir o resultado do LinkedIn Ads?

Sim. Com a Insight Tag instalada no site, o LinkedIn registra conversões e leads, e o Gerenciador de Campanhas mostra impressões, cliques, CTR, CPC e custo por conversão.

A Raised faz a gestão de LinkedIn Ads?

Sim. A Raised planeja, cria e otimiza campanhas de LinkedIn Ads para empresas B2B. Fale com a gente para receber uma proposta.